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中国汽车用品行业商机多,沉下去!

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编辑A 发表于 2016-6-13 11:12:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国汽车用品行业商机多,沉下去!
文/一丹


  从事国内汽车用品行业十余年,风风雨雨经历了不少,总结一句话:商机多多!挑战和机会并存,关键看你怎么做。

  2008年的时候,别人说金融危机,结果似乎也没有什么危机,后来几年似乎也艰难了一段时间,但是也看到不少人事业蒸蒸日上,越干越红火。后来也听到不少说生意做不下去,但是也听说仅仅是卖汽车镀晶的一个小团队,经过两年的耕耘,老板就在广州买了5套房子。

  只有做不好的生意,没有做不好的行业。只要善于发现、挖掘、创新,即使垃圾堆里也有黄金。
  在国内汽车用品行业这样专业的领域里做生意,做的往往是长线。必须要从过程开始抓起。犹如红军长征,没有过程的精细化管理,只怕结果也并不容乐观。虽然有的产品可以给我们行业有些人带来较短时间内的暴富,但是总体上来说,做企业,是一个长线的过程,不是暴富之后又暴跌,这样不断反差太大,会容易得心脏病,或者跑路的。这些年,很多企业老板沉不住气,一会来个020,行业朋友聚会,言必称平台、电商、股票、上市、众筹、放高利贷、炒商业地产,荒废了本身的熟悉基础工作,到处去架空中楼阁,结果砸跑了自己,还砸死了身边一圈人,害人害己。你一个压根就不会水的旱鸭子,非要去练花样游泳,结果世界冠军没当成,还被水淹死。

  其实,说压力,在任何时候,都有压力。在国内汽车用品行业,这样的说法已经说了差不多20年了,尤其最近这几年,做汽车车载导航的企业都在说压力很大。其实认真观察一下,全国各地路上跑的已经安装了导航的车辆并不多,我在广州的一个小区里大致看了一下,90%以上的汽车并没有安装车载导航,更不要说其他比广州商务活跃度更差一些的地方了。这说明市场空间还有很大!

  我走访了很多大城市的中高档住宅小区,经常会看到其他行业的商家在小区内搞促销推广活动,但是汽车用品行业的人从来没有见到。有一次,我针对深圳某导航商家说生意不好做,我说:你可以挑选500个中高档小区,在节假日联合附近的汽车服务终端店家搞演示、推广、体验式营销。每个小区按照600辆汽车计算,500个小区,就是30万辆车。如果结合把套、座垫、脚垫、汽车内饰精品、行车记录仪、电动尾门、汽车照明升级、汽车改装件、雨刷片换新、汽车养护消毒更新……也可以几个厂商店家联合,按照一部车花费500元/年,30万辆车的50%消费率,7500万元/年。如果是全国挑选10个城市来做,7.5亿元/年。全国有多少个城市?能否将50%的消费比例再提高一些?还有不断重复消费的、升级消费的,那这里面的商机就非常惊人了。几百个亿商机都有,怎么说生意难做呢?说生意难做,是因为大家都没有去行动,都在屋子里纸上谈兵。

  还有全国各地很多城市的出租车、车队、越野赛车车队、自驾游车队等等。即使是广州、深圳,全部都是老掉牙的汽车电子产品,打印一个车票,吱吱吱地弄了半天,已经破烂得实在不能再破烂了,迫切需要一个大幅度的升级换代,才能符合+现在城市交通和消费的需求。但是目前也没有见到很多车安装了车载导航,倒是看到有些司机用手机在高德或百度导航。这里面存在着巨大的商机!可以一次性革新,根据实际的需要,配备更加人性化的多功能导航,不仅大大提升出租车的导航辅助、信息传递、安全、拥堵与否播报指示、倒车影像、车辆集团化管理、保养、驾驶乐趣、防撞等功能,而且可以带来整个车辆驾驶档次的提升。而且,听说与这些集团化的订购打交道,回扣多,价格高,利润也超级大!不是没有生意,是没有人去做!都在工厂的办公室里吹水、挠头、抠手机、玩微信,为一毛钱的微信红包激动好半天!

  尽管有不到10%的车辆已经安装有车载导航,但是经过了多年的使用,大多也已经面临着淘汰升级期,需要我们更好地去推广普及新产品、新技术,让更多的车主尽快享受到高新技术产品给我们生活所带来的乐趣、便捷、高效。如何让大家认知、认识到这些?满足这个巨大的商机,这是一个整合传播、营销下沉的细致工作,需要联合所有的渠道商、终端店去说服,将潜在的消费需求,变成真正的市场消费:马上更换升级,马上交钱!

    但是在现实中,我们在二三线城市基本上很少见到厂家业务员的影子,一是人少,跑不过来;二是费用大;三是思想保守,没有新办法,动不动就是价格战。其实现在很多消费者并不差钱,他们要的是好东西。而很多厂家,市场营销没有下沉,只顾呆在办公室里盘算着价格战、琢磨降低价格、降低成本,甚至偷工减料,这种思想,事业做不大,一旦遇到风险,只能逃跑,将在行业的口碑彻底做砸,也彻底被这个行业淘汰出局。

    在国内汽车用品行业,很多企业,比如浙江台州、山东阳谷、河北、黑龙江等地不少企业,一年到头,除了老板夹个皮包,一年参加一两场展会,就等那一场雨,其他基本上看不到,广告宣传推广等于0,市场推广活动/新品发布会等于0,营销团队在一线的市场推广等于0……他们在屋子里练的是一阳指,一指若断,全盘皆输。现在的行业市场已经向现代市场运营发展,做的是整合发展,长线经营,需要的是降龙十八掌、太极拳、少林棍、武当剑……仅仅靠一招制敌的时代已经过去了。

    做好自己,整合运营,才能获得良好的长期发展。市场不是没有商机,能吹水的不是只有你,关键是行动。思想在哪里,广告宣传在哪里,人员布局投入在哪里,市场就在哪里。2016年年初的天气看起来像个寒冷的冬天,但是现在已经是热情似火的夏天,如何乘热打铁,火舞激情,充分开发思路,发掘自身的优势,方向找准,产品做硬,宣传和营销团队建立做好,将一些市场需要落实的因素扎扎实实做下去,沉下去,将《汽车用品报》的广告真正做起来,让市场上下左右看得到,才能迎来硕果累累的秋天。


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