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致广东省汽车用品商会第十次(杭州)商机对接会

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x888v 发表于 2016-11-25 02:03:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
编辑C 发表于 2016-11-25 23:00:55 | 显示全部楼层
广东省汽车用品商会第十次商机对接会
暨香车堂2016中国汽车服务店——路在何方高峰论坛
暨宏达中关村在线•汽车用品报•励展宏达战略合作发布会举行

    2016年11月25日上午10点到下午4点,由广东省汽车用品商会、香车堂主办,迪威展览、汽车用品报承办的广东省汽车用品商会第十次商机对接会暨香车堂2016中国汽车服务店——路在何方高峰论坛在浙江杭州博览中心1D会议室举行。本次会议由美国JB总冠名,励展宏达、宏达中关村在线总赞助,深圳智载科技特别赞助。



    会议现场大咖云集,除广东省汽车用品商会会长潘劲松,香车堂总经理李学武,迪威展览总经理李敏,美国JB副总经理胡文捷,河南宏达集团董事长郭杰、励展宏达总经理刘顺立,北京中关村在线汽车用品事业部媒体总经理褚士玮,宏达中关村在线总经理吴颜男,智载科技副总经理洪敏外,还特别邀请了行业知名专家蔡桐才、潘剑等人上台作演讲,为大家分析“汽车服务店——路在何方?”
    会议开始,主办方代表广东省汽车用品商会会长潘劲松、香车堂总经理李学武分别上台致辞。潘会长在致辞完毕后还对广东省汽车用品商会的荣誉顾问——李学武、蔡桐才、赵梦、郭杰、林良算、刘耀华、聂晶等人颁发了证书。此外,现场还进行了两场的签约仪式,分别是香车堂与美国JB的战略培训合作签约仪式,宏达中关村在线、汽车用品报和励展宏达的三方战略合作签约仪式。
广东省汽车用品商会会长潘劲松致辞

香车堂总经理李学武致辞

广东省汽车用品商会高级顾问荣誉顾问证书颁发

美国JB与香车堂签约仪式

励展宏达、汽车用品报、宏达中关村在线三方签约仪式

    会议上半场,总冠名商美国JB副总经理胡文捷,赞助商宏达集团董事长郭杰,励展宏达总经理刘顺立,北京中关村在线汽车用品事业部媒体总经理褚士玮,智载科技副总经理洪敏还一一上台作项目推介,得到了现场观众的热烈欢迎。
美国JB副总经理胡文捷

宏达集团董事长郭杰

励展宏达总经理刘顺立

北京中关村在线汽车用品事业部媒体总经理褚士玮

智载科技副总经理洪敏

    会议下半场,除了专家蔡桐才、潘剑对汽车服务店未来出路作出分析外,香车堂总经理李学武还对终端店“如何提升店面执行力”作出了一番详细的讲解,得到了现场众多终端店家的热烈回应。
蔡桐才对汽车服务店未来出路作分析

    本次会议除了众多的商机对接、终端经营分享外,还进行了多场抽奖环节,现场10个电饭煲以及由深圳市金豪泰科技有限公司特别提供的“轲轲西里”云镜两台经过抽奖一一颁发到现场观众手上,幸运观众满载而归。本次会议也圆满落下了帷幕。





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 楼主| x888v 发表于 2016-11-26 09:03:57 | 显示全部楼层

               致广东省汽车用品商会第十次(杭州)商机对接会

                             潘劲松会长 演讲稿


各位领导、各位来宾、各位媒体嘉宾、全国各地的同行朋友:

大家好!首先,我谨代表广东省汽车用品商会向本次大会的召开表示热烈的祝贺,并对各位同行朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心地感谢!

今天是我们各位同行多种商机交流、经营分享、人脉商脉共享的时刻,感谢浙江迪威、宏达中关村在线、励展宏达、宏达集团、美国JB中国总部、深圳智载科技等多家企业的大力支持!感谢你们!感谢《汽车用品报》众多员工为现场搭建的辛勤付出!

现在是一个寒冬的季节,天气寒冷,经济寒冬,我们相聚在美丽的杭州西湖之畔,长三角活力中心,也在探讨不远的阿里巴巴电商、互联网+、+互联网、各类平台的尝试等等,给我们行业带来的机遇和挑战。市场永远存在,挑战永远存在,机遇永远存在,这需要我们因地制宜,因时而变,认真分析自身的优势、劣势、长处和不足,认真分析所处的环境和时机,扬长避短,观察市场需求,挖掘新的商机,不断开拓创新,寻求突破发展。

多年来,我们很多人一直在说生意难做,市场难搞,但是我们一直在做,一直在搞。没有不好的市场,只有不好的思想。多看《汽车用品报》,多出去走走,抽空参加一下这样务实交流的活动,看看好的同行,看看他们为什么做得好,为什么做得不好,多向优秀者取经,放开眼界,了解更多,解放思想,实事求是,也许我们会越搞越活,越走越宽!


同志们,让我们搞起来!行业大有搞头!!

我曾对深圳一个商家说:不要只盯着几个终端门店,你可以在深圳挑选100个大型小区,与附近优质门店联合,也可找几家不同产品的同行合作,费用分摊,在这100个目标小区里,每个月在周末或节假日联合搞1-2场丰富多彩、经济实惠的小区体验推广活动,一次活动影响1000人,100个小区就是10万人,不仅可以为门店引流、也可以助力门店提升销售。而且这10万人都是精准的车主,还可以发展他们,带动更大的消费。

我在广州一个小区里住了6年了,里面车辆越来越多,年轻的车主越来越多,好车越来越多,现在车子都停不下,最起码有几千辆,还在增加,我粗略看了一下,95%以上的车都没有配备什么汽车用品,即使少量的汽车座垫脚垫把套,也是最差的,在座很多人看不上眼的垃圾货。但是我在小区里居住6年了,却从来没有见到过一家汽车用品及服务商过来做过一次促销推广、展示体验,倒是见到过多次各地卖土特产的农民在卖西瓜,卖葡萄,卖各种水果,连我都买了很多次。所以说不是没有生意,我们的服务可以更加贴近市场,贴近车主,引导消费,让车主们多体验感受,挖掘需求,扩大商机,既提高了大家的驾驶乐趣和生活质量,我们又可以赚钱发展,何乐而不为呢?

在行业做了十多年,我总结出我的“三板斧”:

一、一个中心、三个基本点:中心是企业的市场定位、方向要正确,并且要根据大环境的变化适度不断调整优化,确保大方向正确。三个基本点就是:产品是核心,宣传和团队是两个翅膀,一个空中轰炸,一个地面部队。必须要认识到产品和服务的重要性,产品是核心,没有适销对路、适合本地消费的好产品,其他都是空的,假冒伪劣产品做不长。好的产品和服务会给我们带来长远的市场口碑和客户信任。

二、千年等一回:我们行业很多人做生意,很勤奋,也很努力,但是小日子能过,发大财很难。但是不用担心,勤奋会让我们的人生更加充实、走得更加踏实,风险相对也较小。那些想一夜暴富、走捷径的,尤其是这些年放高利贷、搞众筹、搞平台的,现在跑路的很多。我总结这个行业,相对还是比较好的,只要勤奋一些,脑子稍微灵活一些,一般温饱没有问题。但是随着多年的沉淀,也许一辈子当中,只要逮住一次机会,我们就成功了!当辛苦、勤奋和汗水打基础多年以后,收获甚至远远超出我们当初的预期。


所以,我希望我们在座各位,抱着平常的中国人勤奋的本性,智慧的心,一起长期地去努力,再努力,也许,赢得的不仅仅是人生的无悔,还有一旦机遇来临时,更加强有力的抓住,更加惊喜的成功!


三、波浪式发展,三年左右一个创新。市场的发展总是波浪式、螺旋式上升的,很少一直直线上升的。我发现,中国汽车用品及服务行业,每三年左右通常会出现一个新的产品、一个新的服务利润项目、或者是一些新的东西,不少是暴利、高利润产品。比如防盗器、导航、HID氙气灯、脚垫、汽车镀晶、后视镜导航、行车记录仪、汽车改装、电动尾门、脚踏板、LED……等等,在这个一片混战探索的行业,大多数产品利润从高到平常,三年左右一个创新,赶上时机,抓住商机,往往能给我们带来丰厚的收入。如果没有赶上,不用着急,还有下一次机会,只要我们努力,并善于观察,总会逮住一两次。如果平时不努力、太懒、不注意服务和人脉商脉沉淀,观察,那机会来临,也只是随风而去。


在国内汽车用品行业,综观过去三十年的发展,先是雨后春笋,然后群雄并起,再然后是一片混战,现在各行各业是沉淀品牌、品质、口碑的时代了。产品是核心,诚信是根本。服务决胜未来,解放思想,勤奋创新,唯有如此,才能走得更加稳健,更加长远。


铿锵三人行,老潘三板斧,有话说话。

谨以本人在行业小小观察与体会,与各位同行分享交流,祝大家:好人一生平安!诚信经营者发财!





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