南征北战 纵横中国 ——励展宏达•汽车用品报万里深耕发行之西南线(二)

南征北战 纵横中国

——励展宏达•汽车用品报万里深耕发行之西南线

    栉风沐雨，不辞辛劳；万里深耕，始于脚下……
    近日，由河南励展宏达总赞助，深圳道可视、深圳尚美联合赞助的励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动正式大举拉开帷幕。
    “架设桥梁，沟通厂商，深耕终端，有效传播。” 汽车用品报坚持了十年的宗旨并不是说说而已！本次万里行活动，将覆盖全国三分之二的省市，从厂家，到批发商、代理商，到终端服务店……力争影响力再创新高。
    渠道下沉、终端布局，这永恒不变的规划，不再是遥不可及的事。本次万里行活动甚至是汽车用品报历年来的所有深耕发行活动，都是通过大面积直达渠道和终端，走访一线市场，反馈最真实的行业情况，以便把最新最全的发展商机和财富，带给整个后市场。

    西南线沿途路线：
    （广东省）广州-东莞-惠州-深圳-佛山-肇庆（广西省）-梧州-玉林-贵港-南宁-百色-（云南省）-开远-玉溪-昆明-曲靖-（贵州省）-六盘水-安顺-贵阳-遵义-重庆市-（四川省）-内江-资阳-成都-蓬溪-（湖北省）-恩施-宜昌-荆州-（湖南省）-常德-益阳-长沙-湘潭-株洲-衡阳-郴州-（广东省）-韶关-清远-广州

    直插终端！大面积覆盖！全面扫荡中部途经城市、县城、乡镇大部分汽车终端服务店。
    搭建桥梁，沟通厂商，深耕终端，有效传播！
    让品牌大面积普及！让厂商信息一步到位！
    广告就是影响力，看见才是硬道理！
    汽车用品报，全国看得到！

   总赞助商：
    河南励展宏达展览有限公司
    2017中国（郑州）国际汽车后市场博览会
    2017年6月26-29日  郑州国际会展中心
    联系：0371-55965619  网址：www.ciaaf.com.cn

    分赞助商：
    1、深圳道可视科技有限公司
    道可视：360全景泊车影像•智能倒车轨迹•车载摄像头
    联系：4006999590  网址：www.dowcause.com
    2、深圳市尚美汽车智能科技有限公司
    尚美：汽车智能电动尾门
    联系：0755-21005662  189-2607-8385 网址：www.smqczn.com

广东省惠州市

  惠州汽配城

  惠州汽配城是惠州首家汽配专业市场，位于四环路、仲恺大道和五一大道三条主干道的交汇处，地理和交通条件十分优越。仲恺大道向北10分钟的车程可到惠州市中心区，因此，优越的交通因素带给了惠州汽配城巨大的市场商机。沿着主入口走进汽配城，首先看到的是该汽配城的综合楼。综合楼共5层，扶手电梯、货梯、客梯等硬件设施齐全。汽车用品主要集中在一二层，首层要经营汽车配件和用品品牌连锁店；二层以经营汽车用品、汽车影音、汽车电子电器、汽车户外用品为主。

  惠州鸿运汽配城

  惠州鸿运汽配城位于惠州市惠东县，该汽配城不大，用品、汽配、维修掺杂一起，而做汽车用品店的不多。走访过程中也与一家做道可视的老板简单交流并向他了解一下惠州的市场现状、产品销售等方面。他表示，虽然现在生意难做，如今处于过渡期，但是只要坚持下去，诚信经营、服务于人，总有一天经济会回暖，生意也会越来越好。

广东省东莞市

  东莞市的汽车保有量早已突破200万辆，已上升为华南地区较为庞大的汽车消费市场，东莞市的汽车后市场也在迅猛发展。

  百业汽配城
  百业国际汽配城是东莞市政府市政规划汽车发展的大型汽车配套专业市场。是东莞最大最全的专业汽车用品市场，分三期，有上百家的汽车用品店，还有很多汽配、汽保工具店，合在一起有三百多家商户，用品汽配各占一半。百业汽配城总体市场已经很成熟，生意繁盛。百业国际汽配城是市政府重点培育的专业汽配市场，东莞市汽车维修行业协会唯一授权的汽配采购基地。　

  华南国际汽配城
  华南国际汽配城是以本地市场为基础，辐射中国华南地区及周边国际市场，融区域性、综合性、便捷性、服务性于一体的多功能汽配批零市场。以品牌为主流、连锁经营为主体。汽配居多，市场很规范，生意不错。

  东莞海祺汽配城

  2015年底开业的海祺国际汽配城位于常平环城路岗梓加油站旁，占据东莞东部中心位置，交通十分便利。依托周边九大镇区的经济主动脉-常平环城路边，以优越的枢纽位置，深耕东莞，辐射整个广深港及整个华南市场。

  东莞润德汽车用品中心

  东莞市润德汽车用品城以汽车文化、汽车用品、改装、升级、品牌、高端、汽车俱乐部以及首创电子商务一条龙服务,以汽车终端服务为主的用品基地。集产品展示、新品发布、商品交易、商务活动、物流配送、车友聚会等众多功能于一体。东莞市润德汽车用品中心地理位置优越，交通方便。

  四方汽配城
  据商家透露，四方汽配城成立才几年时间，由于位置与厚街汽配城相近，当初汽配城刚建成时生意非常难做，而随着汽车后市场的不断发展，逐渐入驻的知名品牌也逐渐增加。

  金龙街汽配
金龙街道两边面积很多，占据着地利，且靠近汽车站，街道两侧多为汽车用品门店，还有部分汽配店。

四川省成都市

  成都，简称“蓉”，别称“蓉城”，是国家历史文化名城、中国最佳旅游城市和南方丝绸之路的起点、“十大古都”之一，约在公元前5世纪筑城，西汉时已成为中国六大都市之一，三国时期为蜀汉国都。其境内地势平坦、河网纵横、物产丰富，非常适合农业生产，自古就有“天府之国”的美誉，催生了繁荣的商贸业。
  汽车行业作为成都的第二产业之一，有这不错的发展。截止至2015年，成都全年汽车产量近100万辆，汽车产业也已成为全市经济发展的强劲引擎。并且汽车产业主营业务收入继续保持两位数增长，汽车产业连续跨上全产业链千亿元、汽车制造业千亿元的两大台阶，成为成都市增长最快的千亿级支柱产业。目前在成都设立汽车整车生产基地的包括一汽大众、一汽丰田、沃尔沃、吉利汽车、等11家汽车企业，并带动了德国博世、美国德尔福、加拿大麦格纳等300余家配套企业入驻。而这也很大程度上当地汽车用品行业的发展。
  四川金恒德汽配城
  四川金恒德汽配市场作为西部最大的汽车配件市场，同时也是首批国家知识产权局批准的国家级知识产权保护规范化培育市场，是汽配商品生产流通领域的关键环节和主要场所。

  2012年，四川金恒德汽配城商铺销售金额就已超过7亿元，目前市场已签约入驻商家1260余家，一举成为中国汽车后市场汽配用品行业领军企业。整个汽配城规模比较大，包括了配件区和用品区，汽车用品区是三期，汽车配件区是一二期，但实际上也没区分太细，有些夹杂在一起。也许由于经济形势不太好的原因，汽配城目前稍显冷清。

  成都铭汇汽配城
  成都铭汇国际汽配城总用地200余亩，项目一期占地面积102亩，建筑面积8万平方米，投资1.5亿多元；项目二期占地40多亩，大约有220多套商铺，投资1.2亿元。项目集汽车、汽配及相关产业为核心，以采购、交易、仓储、维修、实体店与虚拟店相结合的“一站式”集约化专业汽配市场。然而其建成的时间不长，商户只有零零散散的二三十家，店面大部分没租出去，市场的人气比较低。

  摩尔国际汽配广场
  定位于集汽车汽配展示交易、现代物流、中期西南汽配用品集散中心，配送、电子商务办公和会议接待于一体的大型汽车汽配商贸展销中心和现代物流配送中心。摩尔国际项目规划用地约400亩，一期项目摩尔国际汽配广场，21万平米的恢弘体量和领先汽配行业的前瞻规划，打造中国西部汽车配件用品集散中心。80000平米汽配展销区，按配件、工具、用品等产品大类规划分区，可供1300余户汽配及用品厂商展示交易。

  摩尔汽配城，可以说是成都最大的综合性的汽配城，也可以说最早的，商户也集中，主要以批发为主。整个汽配城总共五层，从负一到四楼，后面还有搭建的大棚式市场。以前管理很好，宣传也做到位，但现在因为几个股东闹矛盾，市场没管理，人气降了下去，没以前火爆了。

重庆市

   

    重庆，简称“渝”，具有三千年的悠久历史，位于中国西南部，东邻湖北、湖南，南靠贵州，西接四川，北连陕西，地处长江上游地区，是长江经济带三大中心城市之一，长江、嘉陵江两江环抱，因地处丘陵河谷地区，坡地较多，有“山城”之称，同时又因夏季高温日长被评为国内“四大火炉”之一。

    据了解，重庆作为中国长江上游地区唯一汇集水、陆、空交通资源的特大型城市，西南地区综合交通枢纽之一，近年来汽车保有量正在迅猛增长，有数据统计，2014年，重庆汽车保有量已近400万。顶着烈日，我们先后走访、发行了重庆永缘汽车用品市场以及城内街道沿线终端零售店。

    永缘汽车用品市场位于渝中区大坪医学院路，其对面街道也分布着数百家汽车用品终端零售店，共同构成了重庆市汽车用品类的专业街区。永缘市场的二楼大约有一百家商户，街道两边也有百来家商户，永缘市场及周边大概能达到三百家左右。目前，这里的用品生意并不是很好，前来购买消费的人数对比以前有了明显的减少。看到我们前来，这些店家也显得很是高兴，有的更是要拉下我们来坐一坐。

湖南省长沙市

    长沙别名“星城”，一提到长沙或者湖南可能最快想到的就是湖南卫视，要说它是一匹带动湖南经济腾飞的巨马也并不为过。长沙市在CCTV“中国经济生活大调查”2015年度十大最具幸福感省会城市中名列第一，各类特色小吃吸引着全国各地的吃货们不断涌向这里。

    长沙汽车用品市场发达，有多个汽配城合计上千家商户。用品比较集中的有：中南汽车世界、三湘汽车用品市场（包括三湘汽车用品城和三湘汽车生活广场）、高桥汽配城、马王堆汽配城，是本次发行重点覆盖的市场。

    中南汽车世界是一个非常大非常集中的市场，规划布局整齐划一，从气派的大门入口处往里望一眼是看不到头的，按照ABCDEFG进行分区，如果想要准确定位自己的位置最好是说清楚自己是在哪个区哪一栋哪一号小伙伴才能尽快找到你。中南市场是长沙最集中用品最多的专业市场，几百家商户驻扎在这里。每家商户的店铺面积都挺大的，有的商户索性把前后打通这样两边都是门面。发行团队用了大半天时间才把这个市场覆盖完全，中南主要以汽车用品为主，汽配也有分布。

    三湘汽车用品市场位于留园路，这条路车多到有点吓人的地步，车太多车速又快，过马路一定要小心翼翼，市场主要由两个部分组成，三湘汽车用品城和三湘汽车生活广场相隔不远，用品城里面商户更多一些，两者都是一楼比较多，二楼就少很多了。商户反映生意虽然没有去年好做了，但目前生意也还不错。

    高桥汽配城是个室内的市场，1到4楼都是汽车用品，尤其以脚垫坐垫和精品类店铺居多，商户对展会都比较积极，每年郑州展会也都会参加，当然今年也不例外，有的商户之前就已经收到展会的邀请。

    马王堆汽配城是沿街分布，用品和汽配汽修不相伯仲，用品主要是零散为主，市场建筑看着就有些年头了，楼上又都是住宅区汽配城的生活配套设施齐全，饭馆超市都挺多的。

    城南汽配大市场是湖南首家创新经营模式、专业规范管理的汽配市场。2015年10月城南汽配大市场正式开业。汽配的占据的比例更多，目前汽车用品商户有一百来家，按照湖南省汽车行业业内人士的说法，这是湖南汽配行业的历史转折点，意味着终结了“城南无汽配”的时代。

行业人物采访篇

成都市源赛科技有限公司总经理 周向荣

    成都是外来人口最为集聚的城市，入驻品牌也多，因此成都的市场很大同时竞争态势也十分激烈。但是成都的从业者对于新事物的接受能力很强，因此在市场无序化竞争下，形成了品牌沉淀和人脉支持的独特市场优势。

成都市源赛科技有限公司总经理 周向荣

    源赛科技从2012年发展至今，经营过各种的产品品类，最后选择以行车记录仪为主，因为行车记录仪的产品出发点是保证消费者自身的权益和安全，从消费者的不了解到现在的车载标配，行车记录仪逐渐呈现出以品牌和品质为主导的发展走向，发展空间是十分可观，其中生产商、中间商或者终端商能为市场提供什么样的品牌与品质的产品显得尤为关键。我们合作的厂商都是颇具规模的大型企业，我们会从品牌、消费者口碑和认知度进行决策。例如说现在合作的惠普行车记录仪等消费者熟知的品牌，也有与在线上运营得比较好的品牌进行合作。

    任何一个行业的竞争都是很激烈，市场突围的本质是在于企业是否是诚信经营，消费者在消费的过程中能否收获到产品品牌之外的价值。我们入驻的金恒德汽车用品城是集用品、配件和售后服务为一体的综合性市场，较与其它市场商铺更为集中，竞争更为激烈。但是我们认为竞争激烈才能更好展示我们的产品优势与价值体现。我们在保证产品品质的基础上，做好优质的服务，并提供给消费者同等基础上最佳的价格。我们在服务上有个三分钟原则，无论是产品本身还是由于消费者操作不当导致的售后问题，我们在三分钟之内解决不了就会选择换新，以消费者利益为主。

    行业展会是业内人士交流和获取信息的最佳平台，参展能否收获到经营管理、市场走向和模式创新等发展新思路，是我们所最为关心的，郑州展在这方面做的还是不错的。

湖南美车美家品牌运营有限公司总经理 周炼金

    湖南美车美家品牌运营有限公司是一家主营洗车美容的产品服务商，经营已经7年多了。虽然今年汽车用品市场低迷，但是对于周总来说，生意是一年比一年好，原因就是如今产品服务的竞争已经成为市场主要竞争，因此提供优质的服务才是关键因素。如今在全省已有两三百家客户资源了。

湖南美车美家品牌运营有限公司总经理 周炼金（右）

    “以前创业刚开始时候客户资源少，只靠服务、多与客户互动交流一步一步打下基础，如今基础扎实了，生意就会越来越好做。”周总表示道，要通过落到实处地去服务、满足门店和客户的需求，这样才能有效留住老客户以及转介绍，吸引更多新客户。同时周总也提到，团队打造以及整店输出也是重要环节，在未来也有搭建服务平台的规划，更好地加强服务商、门店、客户之间的沟通联系。

    关于洗车行业市场情况，周总对此表示十分看好。他表示，市场将会越来越规范，市场情况也会越来越好。同时周总对于门店的发展也提出两点建议：第一是要精准定位，以后市场门槛会越来越高，因此门店想长久发展下去，一开始就要做好精准定位、团队打造以及技术监管等方面；第二就是在服务过程中，提升服务质量，如今客户缺的不是产品本身，而是优质的服务。

    此外，周总对于厂家，也提出三点希望：首先多进行创新研究，加强科研的实力、品质的稳定性、标准的规范化。本身美容产品门槛比较低，产品多而杂，因此厂家对于价格方面也要做好监管，避免出现“价格战”的恶性竞争；其次是希望厂家能够根据门店实际需求生产；最后就是一定要健康环保，提倡健康美容、安全美容、形象美容，这也能帮助客户养成美容的习惯和正确的认知。

    最后对于郑州展，周总表示，郑州展在座垫装饰等方面做得挺好的，应该继续发扬光大，而在邀约参会商家这方面，力度还需加强。他希望以后展会在邀约这一块能进行模式创新，让工厂配合当地代理商一同来邀约客户，结合当地的服务商进行一些互动活动，提供一些力所能及的服务，或许效果会更佳。