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广州汽车展•华南6省100个城市15000公里50000家终端店发行

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编辑B 发表于 2017-10-12 23:19:54 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-10-12 23:55 编辑

广东省佛山市


国庆长假,华南万里行的小伙伴们稍作休整,刚过完节就立马投身到深耕终端的战斗中,一个个元气满满!节后首站走进广东佛山,对粤丰汽配城、车世界汽配城以及广东省快捷汽配市场进行覆盖式发行。

佛山市濒临广州,地理位置优异,交通便利,许多关于汽车后市场的相关政策、资源、信息等都能第一时间接触到。最近广州永福路的搬迁正闹得满城风雨,曾经中国最大的汽车用品集散地正面临一系列的问题,与风口浪尖的广州汽车用品市场相比佛山显得从容的多。

粤丰汽配城
粤丰汽配城濒临G325佛山大道,位于文昌西路旁,是集汽车配件、汽车轮胎、汽车美容用品、汽车音响、汽车饰品于一体的综合汽配市场,数百家商铺绝大多数是做汽车用品批发,作为佛山后起的市场粤丰发展良好,整个市场几乎没有空铺,生意繁忙,自从快捷汽配市场大量商户搬走后,粤丰市场现在是佛山最大最集中的汽车用品市场。





发行结束后我们拜访了位于粤丰市场32栋的佛山伴你行汽车用品有限公司余德宝,余总告诉我们目前店里走俏的产品主要是百变导航和360全景产品。同比去年行车记录仪和云镜等产品的热销今年记录仪基本上被流媒体给取代,尤其是绑带式记录仪几乎退出了历史的潮流。流媒体受到行业的追捧主要还是后视的视角更宽广,以前只能达到21度现在基本上可以达到80度,余总最近新装了一台的流媒体,确实视野更好更舒适。当前流媒体和360全景互相渗透的趋势慢慢展现,余总强调比较看好流媒体结合360全景。
佛山伴你行汽车用品有限公司余德宝(右)

作为飞歌佛山总代理,伴你行目前主要给会员店供货,也会在会员店业务繁忙的时候帮助会员店进行产品的安装和调试。飞歌在行业的知名度不用多说,以前的代理商在佛山深耕了多年,现在再来推飞歌的产品不会太费力,数据分析显示,70%的车主是自己找到飞歌产品,而30%来自会员店。伴你行从15年开始代理飞歌,也有几年的时间了,飞歌产品的品质一直深受信赖,方案和音质是其较为明显的优势,包括百分之一的返修也是赢得好口碑的关键因素之一。

广东省快捷汽配市场
相对粤丰汽配城,快捷市场更多是汽配和维修。汽车配件零部件涵盖了欧、美、日、韩等世界名车和国内自主品牌的大中汽车的各类配件;各车型的贴膜、座垫、香水、地毯等汽车用品;同时,市场里还有几十家汽车维修厂,为广大车主提供最便捷、最优质的汽车维护保养服务。快捷汽配市场起步早,市场培育的时间更长,老顾客换了新车也会一如既往的支持快捷。但是粤丰拥有价格优势也是必须承认。




车世界汽配城
车世界汽配城是个新建不久的市场,主要经营汽配产业,汽车用品所占比重不大,但是汽车坐垫、脚垫、精品以及汽车电子产品都有涉及,门店产品种类丰富。它其实是快捷汽配市场的场中场,两个市场紧挨在一起。车世界目前只做了第一期,15年投入使用至今,商铺都比较新。




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编辑B 发表于 2017-10-15 00:32:23 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-10-15 00:56 编辑


广东省罗定市

广西省岑溪市、玉林市



10月13日清晨,离开佛山,万里行深耕活动走进广东省罗定市,广西省岑溪市、玉林市,对沿路终端店进行地毯式覆盖式发行。


罗定市
罗定市位于广东省西部,是广东省下辖的一个县级市,属地级云浮市代管辖。是广东进出大西南地区的一个重要门户,曾经是广东镇守岭西南的一个军事重镇,史称“抚绥重地,门庭巨防”。罗定市广东省最后一站,随后即覆盖发行广西市场。
罗定市没有一个集中式、专业性的汽配市场,我们只能对沿路零散的终端店进行扫街发行。永兴一路到永兴三路一带相对来说算是店面比较多一些。零星分布有三十来家经营汽车影音电子、装饰用品、洗车美容一站式服务店面,洗车业务从早上就开始繁忙起来。
车世界汽车装饰美容中心,是兴华三路上一家综合性大店。两个店面虽不是完全连接在一起,但是看得出来是同一家。左边是汽车装饰用品店,右边是一站式美容服务店。早上发行时顺便走访了一些店家,均表示生意还不错,在罗定不管是大店小店还是以综合性门店居多,单一产品的门店不是太好做,很难维持生意。所以店面内不仅可以看见常规的导航、记录仪、坐垫脚垫,在厅里润滑油、机油也有几个展示柜。





岑溪市
岑溪是广西壮族自治区下辖的县级市,现由梧州市代管,位于广西壮族自治区东南部,两广交界处,是珠三角经济圈与大西南、两广交流的结合点之一。从罗定到岑溪感受最明显的是,岑溪汽车用品市场更加分散,发行的时间都耗在寻找商铺上,发行人员个个火眼金睛,不放过任何一家终端门店,为他们送去最新一期的报纸,做信息传递小使者。
北环路上有几家主营汽车影音,可以看得出来生意不错,门口有正在改装音响的车,走访时得知,汽车影音的利润相对而言高于其他项目,所以受到终端老板们的喜爱。玉梧大道上分布有一些汽车美容店、品牌轮胎店和一站式服务店,数量不多。中苑一路有一家威固店面非常大很容易吸引注意,也是一站式服务中心,涵盖导航影音、脚垫座垫、真皮座椅、车载饰品各类产品。





玉林市
进入玉林市,大街小巷吃狗肉的店铺着实不少,时不时飘来的肉香让人直流口水。不过玉林不只有狗肉,玉林素有“岭南美玉、胜景如林”的美誉。

玉林是广西壮族自治区东南部地区的政治、经济、文化中心,毗邻粤港澳,面向东南亚,背靠大西南,南接北部湾,广西壮族自治区北部湾经济区“4+2”城市、海峡两岸农业合作试验区,中国沿海经济开放区,是中国大西南出海的重要便捷通道。
玉林市汽车及其相关产业大多集中在一环北路,林立的4S店和汽车配件、汽车用品商户随处可见,道路宽敞,街道两边的商铺车辆进出十分便捷。虽然玉林没有一个专业的汽配城,但是林林总总的商户加起来,不比一些城市的汽车城容量小,一环北路约有七八十家各类商铺,其中不乏做了十几二十年的老店。走访中也发现不少商户从外地又跑回来,原先在东莞或者南宁等城市的汽配城,现在转回玉林这边。店主直言汽配城里的商户太多竞争大,加上大环境不好,陆陆续续走了不少。总体来说,玉林地方小市场不像广东其他大城市那么饱和,生意还算不错。只要用心去经营、认真做服务都能赚到钱,不怕没生意。




爱车港湾汽车影音是玉林市一家是十几年综合型老店,位于教育东路198号。成立于2004年的爱车港湾除了老板刘新新以外还有5个员工,专业从事汽车贴膜、汽车真皮、汽车音响升级、改装维修等。多年来一直致力于打造玉林第一品牌,坚持“不断创新、服务好车、服务好人”的经营理念。积极参加国内各大音响比赛,斩获多项冠军。

“只与大品牌合作”刘总告诉我们,这是他多年来的坚持,实际上也是很有远见的一个行为,专业创造品牌,品牌创造价值,在给商家带来利润的同时,也在不断的积累口碑。所以在店里看到的产品是飞歌的导航、道可视的360全景、雷朋的膜和丹麦·丹拿的音响。大品牌的优势首先品质有保障,性能稳定;其次售后和服务靠谱,不用担心哪天就倒闭了。最后,品牌的知名度早已树立,推广不会太费劲。就拿飞歌的导航举例,很多车主反馈换过多次音响,甚至花大价钱改装音响效果也不太理想,换了飞歌导航后音质马上提升上来了。飞歌音质好这一点确实是有目共睹。

爱车港湾汽车影音总经理 刘新新

老板的格局和高度,决定了一家店发展和高度。老板的思维受限门店的发展就会受限,可惜的是很多门店并没有这样的远见和意识。刘总告诉我们自己基本上只做高端产品,不仅要优化产品,更需要优化客户。在利润差别不大的时候也更加愿意做高端的东西,很简单的例子:同样是100块的利润,低端的产品可能后续会有无穷无尽的问题要去处理,不处理肯定不行,而这些时间都是售后成本,有了这些时间我们可以销售更多的东西,所以不要盯住眼前的蝇头小利。而且作为老板的刘总,自己也精通技术,就像刘总说的瞎指挥是没有说服力的,打铁还要自身硬,老板有技术傍身不会害怕师傅不听话,据了解,爱车港湾所有的安装师傅都是刘总一手培养起来的,忠诚度更高。常言道门店之道,全靠经营,正是如此。

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编辑B 发表于 2017-10-16 23:50:51 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-10-17 00:18 编辑


广西省南宁市


华南6省万里行深耕活动走进广西壮族自治区南宁市。对万里国际南宁汽配城、南宁东盟国际汽配城、大嘉汇汽车用品配件城以及沿路终端店进行覆盖式发行。


南宁是广西壮族自治区首府,广西政治、经济、文化、交通中心,北部湾经济区核心城市。虽说南宁的摩托/电动大军蔚为壮观,堪称一大城市特色,加上修建地铁更多的人选择摩的出行。但是其实南宁的汽车保有量也颇高,汽车后市场规模和容量不容小觑,整个南宁的汽车用品终端店接近千家,准备在南宁发行的八百套报纸全面送达南宁各大汽配城和沿路分散的终端门店,全城覆盖,不留空隙。



万里国际南宁汽配城
万里国际南宁汽配城以汽配批发、零售为主,集汽车用品、展览、仓储、办公、酒店于一体,是南宁最大的汽配城,位于南宁传统汽配商圈望州路。地理位置得天独厚,被业界称之为“广西汽配航母”、西南汽配风向标的专业汽配市场。
万里虽然是南宁最大的汽配城,但是我们发行时发现,目前商铺还是搬出不少,进驻率并不是百分之百。出现诸多空铺的是由于租金上涨人工上涨等成本压力和销量的下滑,有的商铺或退居到各县市或另谋出路。






在万里汽配城发行间特意隙拜访了南宁骁腾汽车用品有限公司总经理张苏春,张总在万里汽配城和东盟汽配城都有自己的门店,在南宁称得上代表性商户,在张总这里我们也了解到很多的市场讯息。
南宁骁腾汽车用品有限公司总经理 张苏春

“望州路这一条专业街,包括东盟和万里两个汽配城在内,再加上沿路终端店,基本上已经满足本市乃至本省的消费需求,作为老市场主要还是以批发为主。而大嘉汇现在主要是做专业性更强一点的东西,比如高端音响改装等,去到那边的车主会相对少一点。”说起南宁市场总体情况刘总如此反馈到。原因也是多方面的,大嘉汇里面除了汽车相关产业还掺杂了不少其他行业的东西。作为新起的市场,目前还不够成熟,不足以跟老市场相抗衡。
张总从13年开始运营飞歌也有几个年头了,作为省代主要任务是服务好自己所管辖的区域。整个广西飞歌体系氛围比较好,不仅得益于前期投入了大量的人力物力,飞歌品牌的沉淀也是重要因素,技术团队给客户的服务相对专业,客户也一直在跟着我们走。同时整个广西的价格体系也相对稳定,我们会要求合作商、经销商按照官方指导价格来走,保证整体的利润点有一个平衡发展。所以广西没有出现其他省份或者其他市场那样的大起大落,虽有下滑但也在可控范围内,不会过于离谱。

其实南宁骁腾刚开始运营的时候也比较困难,最开始三个人(包括自己、一个配送、一个仓管兼财务)发展到现在十几个人,一路艰辛又与谁人说。现在各项成本都在上涨,公司也需要其他项目来补充费用支持,所以除了飞歌的产品以外,市场上热销的360全景、行车记录仪和LED大灯等产品也同时在上。量最大的当然还是导航。

现在感触最深比较欣慰的是,厂家的认可度比较高,也通过自身的不断努力得到了客户的支持和拥戴,能够很好的立足于行业立足于市场。虽然不是做的最好的,也是有了自己的一席之地。厂家的技术以及各方面的支持也还不错,虽不比以前但也可以理解,毕竟品牌已经树立,而厂家的利润也在压缩。未来希望工厂那边能够更多的投入研发,针对市场同质化产品做出更多差异化产品,给下游源源不断的输送子弹。


南宁东盟国际汽配城
东盟国际汽配城集合汽车配件、汽车用品、汽车美容、汽车改装及快修、汽车检测、汽车展销、二手车交易、仓储物流等齐全功能,不仅规模大,而且实行区域化管理,是广西少有的专业汽配城。东盟国际汽配城位于广西南宁市江南区物流核心腹地,是机场高速出口、火车南站、江南客运站、运输中心等各大交通站点,区位优势得天独厚,市场商业前景广阔。单就汽车用品而言是规划为汽车用品一区到七区,汽配区零星也夹杂有几家经营汽车用品的,总体来说规划的非常清晰合理,车主过来以后可以迅速准确的找到自己所需要的产品。




大嘉汇汽车用品配件城
与前两个汽配城相比的话,大嘉汇汽车用品配件城规模相对小很多,车流量和人流量也小了很多。大嘉汇本身除了汽配、汽车用品之外还有,还有名车展示、二手车交易等。走访得知高端音响改装店是吸引车主过来的一个重要因素,毕竟和望洲路传统汽配圈相比,没有太多价格优势。




对南宁沿路终端店进行了覆盖发行后,我们直接驱车前往崇左市。






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编辑B 发表于 2017-10-18 10:44:13 | 显示全部楼层
崇左市

    华南6省万里行深耕活动走进广西壮族自治区崇左市,对崇左市全城沿路终端门店进行覆盖式发行。崇左位于广西壮族自治区西南部,东部及东南部接南宁市、钦州市,距离省会南宁一百多公里。西与越南接壤,是广西边境线陆路最长的地级市,也是通往东盟最便捷的陆路大通道。著名景点德天跨国大瀑布就在崇左市大新县德天村。





    边境城市崇左的汽车用品市场并没有想象中成熟,不仅没有汽配城等专业市场,甚至连一条集中的街道也很难找到,跟着导航在市区饶了几圈也没有太大的收获,丽江路和江南路上零散分布有一些,但也不多。佛子路上找到的几家都是汽车配件用品。走访商户时得知,崇左主要是从南宁进货,生意反馈一般般,早上因为下雨的原因还有一些商铺没有开门,商户的积极性并不太高。




来宾市
    来宾市位于广西壮族自治区中部,故有“桂中”之称,作为一个新兴城市,城市道路、绿化、基础设施等建设都做得很好。美中不足的就是来宾这个城市,汽车用品市场发展得还不够完善,没有集中的汽配城。






    江南边的来华路和江北边的新华路是两条稍微集中的市场,店铺一般有两个或者以上的门面,新华路现在又新开了一些商铺。发行时看到来宾梦之音汽车音响改装从装修和内部都比较精致大气就就顺道进去了解一下情况,黄总表示生意还过得去,每个月改装的车辆有十几二十台,数量虽说不是特别多,但也还算不错。




    从黄总的反馈中得知,多数产品是直接从广州拿货,跳过了省会南宁,总体来说定位偏向中高端。



柳州市
    上午离开了来宾市,便下午便来到了来柳州发行。柳州市是广西最大的工业城市,工业经济总量占比居广西各市首位,约占广西总工业的四分之一,尤其以汽车、机械、冶金为支柱。作为汽车整车及零部件生产基地,拥有较为完整的汽车产业链和较强的产业集聚能力,因此,汽车后市场具有广阔的拓展空间和巨大的发展潜力。





    中铁汽配城
    中铁汽配城是柳州相对集中的一个专业市场,汽配城占地面积大,涵盖了汽车用品店、汽配维修店等,汽配城里的店铺装潢都比较新。用品类主要集中在其中一条街,但是总体数量不多,加起来大概二十来家。仍然还是以汽配居多,整个汽配城人流车流量较少,可能发行时正值午饭时间,但是看起来生意比较平淡。






    中铁汽配城附近还有一个润双汽车用品配件城,但是里面的用品店也是极少。燎原路两旁都有很多汽车用品店,是除了汽配城以外比较集中的一条路。发行走访时有多家店主表示柳州的市场还是发展可以的,只是就目前行业整个形势来看,肯定是不及以前了,这是没办法的。





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