汽车用品报

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

  • 快乐王子
  • 纽曼
  • 郑州安泰尔
  • 威甲
开启左侧

车享360吕少平:无拼搏 不青春!

[复制链接]
编辑B 发表于 2017-10-10 15:02:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2017-10-10 16:31 编辑


车享360吕少平:无拼搏 不青春!

深圳市车享科技有限公司总经理吕少平


科技的发展、技术的革新给人类社会带来了翻天覆地的变化。无可厚非,智能化是未来发展的必然走向,汽车领域无人驾驶的实现也许并不会让人们等太久。而作为无人驾驶奠基型技术之一的360全景辅驾系统正受到前所未有的关注,成为汽车电子领域争相抢占的技术高地。《汽车用品报》本期的封面人物正是一位来自360全景行业的资深人士,开过汽车一站式服务店、跑过市场销售,现如今拥有自己公司的深圳车享科技有限公司掌门人吕少平。


“吕少”与车享,过去到现在
360全景圈子说大不大,说小不小,业内人称“吕少”的吕少平是个头脑灵活且很有想法的80后创业青年。跟任何一个创业者一样,人们看到的往往是成功后的辉煌,那背后付出的努力和过往的心酸只有自己知道。关于马云的阿里巴巴帝国,很多人都知道湖畔花园16栋三层的马云家。十八罗汉时常聚集在那,阿里巴巴也是从那里启航,从最初十八个人的小团队一步一步发展成六万多人的无敌舰队,这中间的经过曾被无数次提起,小编就不在这里赘言了。车享也是由最初的两个人成长起来的,发展到今天的规模。诚然,车享尚不能企及阿里巴巴集团的高度,但是精神上是一致的。本次采访,“吕少”首次袒露这些年自己与车享之间的点点滴滴,小编跟大家一起分享分享。

2009年,广东省深圳市车享电子厂成立,初显车享雏形。成立之初车享专注于外贸方向,集中火力在影像和传统倒车后视上,2012年车享®EnjoyCar汽车安全电子品牌正式创立,商标以中文名称和英文组合而成,与品牌的安全驾车属性相得益彰。车享品牌成立后“吕少”开始逐渐把市场从国外调整到国内。

2012年9月车享自主开发独有360全景泊车辅助系统,并顺利推出市场,车享在汽车安全电子领域被人广泛记忆。2013年5月车享针对东亚市场,开发出一款Mini打孔带红外夜视倒车摄像头,并成功打入东南亚、中东市场,获得客户高度评价。2013年车享开始定向去做360产品。2014年5月车享不断利用自身过硬技术,研发出支持多品牌DVD导航触摸的1080P无屏行车记录仪,一度成为市场热议和客户争抢订货的热门产品。2015年3月车享针对豪华车市场,开发出多款专车专用Wi-FI记录仪,并迅速占领市场!2016年3月车享推出行业首款星空夜视360全景行车记录仪,并奠定360行业标杆地位。

2017年7月中贸雅森展,车享公司凭借自主研发优势,推出1080P超清盲光夜视360全景行车记录仪新品,将盲光夜视概念应用全景行业的差异产品化产品不仅在展会上备受关注,而且在汽车智能互联应用趋势全球峰会暨中国汽车电子百强全球发布大典上荣获“中国汽车电子百强品牌”。对于这个荣誉“吕少”表示很欣慰,这是对车享前期努力的阶段性鼓励,往后车享可做的还很多,继续保持在汽车安全电子行业的领先地位。2017年9月,车享江苏运营中心正式启动,迈出了车享“下沉渠道、深耕终端”的关键性一步。

“吕少”为车享,背包走天下

公司成立起来了,产品也有了。接下来思考的就是如何卖出去。当时“吕少”和他的合伙人两个人在整日在办公室琢磨的是怎么把第一批货卖出去,因为光靠电商远远不够。一个同行业的朋友建议是:“做工厂首先要考虑活下来!”。 随后“吕少”带着产品来了一场说走就走的长途出差,身上带着仅有的三千块钱。而这一趟是车享早期发展时期的关键性一步。
首站先到温州,很幸运的是在一个镇上有个客户向他定了100套,以70块的价格成交刨去每套50块钱的成本等于赚到两千块。首战告捷给自己增加了不少信心,鼓舞了士气,“吕少”立马给合伙人打电话安排发货,自己再接着赶去下一个城市。然而杭州走一圈下来,并没有想象中那么顺利,心里清楚不能在一个地方耽搁太久,没过多地停留他就直接去了北京。当时为了节省开支,他晚上住在一个同学家里白天去京城各大汽配城转悠,最开始去的是雅森汽配城却没有一个人理他,内心受了一点点打击,一个姓陈的老板虽然拒绝了他的产品但是请他吃了一顿饭,“吕少”一直记到现在,说对当时的他来说非常的感动。计划第二日继续去其他汽配城碰碰运气,如果北京实在不行的话就只能换下一站。这一趟出门是带着使命的,没拿下足量的订单他是不会愿意回去的。

第二天到了京城的另一个汽配城,转着转着刚好看见一个老板在打包摄像头,心里顿时燃起了希望的曙光,至少这个老板有这个需求,意味着很可能会对自己的产品感兴趣。可是希望归希望,人家忙着打包压根就没理他,也不愿意花时间去了解他的产品。心想不能就这么白白放过这个机会,“吕少”并没有就此离开这家商铺,默默在旁边帮忙打螺丝上包装,动作熟练的他没遭到拒绝。老板任由他帮忙,只是依然没有说上话,一直到下午五点多老板发完货回来,见他还没走时才终于开口了,可能也是被他的诚意给打动了。“小伙子,你这个摄像头价格能不能便宜个五块钱?”老板直接谈价,“吕少”心知有戏,坚定价格决不能松口。他知道自己的产品对得起这个价格,并诚意和老板解释为什么没办法再便宜,没想到老板当场拍板一口气订了70套。

可能天助自助者也。刚刚好这个时候一个店员跑过来和老板说,店里另一款摄像头也没货了,需要这次一起补货。最终这单达成了一百多套的成交额。而且你们猜怎么着?那个老板当场付了现金,货还没发就把货款付了,还是一次性现金付清,这么爽快的客户确实是比较少见。这一下子可乐坏了“吕少”,也深知这是客户对自己的信任也是对产品的信任。“那时候真的觉得,有时候太聪明不如傻坚持。”他向小编感叹道。两单下来心里底气更足了一点,随后他陆续去了河北、河南、湖南等地方,整个一趟出差累计下来达到了四五百套的出货量,再加上电商的盈利,赚了差不多一万多。第一桶金得来不易但也欣慰,市场竞争激烈是没错,总会有你的那一份,就看你够不够努力够不够坚持。

“吕少”对客户,真心换真情

车享的客户忠诚度怎么那么高?为什么有的客户非车享的360不卖?这是圈内人一直以来的疑惑,小编借此机会正好问个究竟。其实说白了厂家与代理商之间就是一个双向选择的关系,让不让你代理我的产品,卖不卖你的产品都是双方自己的选择。“吕少”坦言他的360客户都是自己一手培养起来的,甚至都手把手去教客户怎么去运作怎么去销售,不仅告诉他应该卖什么产品,还告诉他怎么去卖。
这里“吕少”举了郑州宏达市场一个客户的例子。一步步从三楼角落一个不起眼的卖雷达的夫妻小档口到一楼带施工车间的形象店。一个小小夫妻店两年时间迅速成长为大店,“吕少”的确费了不少心思。这个客户本身是技术出身,卖雷达也挺有心得,不仅雷达头是整个郑州市最全的,而且所有颜色都有,凭借着技术优势还可以研究别人的雷达盒子。按理说日子应该比较滋润才对,毕竟每个月有几千套的销量,但是事实上一算下来刨去房租等日常开销就所剩无几了,说到底还是利润低了。
“吕少”当机立断替客户布局。在不放弃雷达的基础上,把360全景做起来,并且在大佬们还没有醒来前抢占先机。“吕少”给客户总结了三点,第一:站队要站好,时机很重要;当时360全景已经可以预见是一个机遇,如果还死守着雷达,往那边站肯定必死无疑了。另外抢占先机指的是,在要资金有资金、要渠道有渠道、要技术有技术的行业大佬们面前,你的技术可能根本不值一提,所以要快速占领360全景的先发优势。当时客户听从了他的建议搬到了一楼显眼的位置。第二:产品要全,培养技术人员;原则就是你的产品一定是整个市场最全的,当大家都在卖云镜的时候,你当然也可以卖,你还可以卖支架,试问那么多云镜厂家哪一家不需要支架呢?也算是另辟蹊径了。另一方面,培养自己的技术人员为什么这么重要,首先360全景是有技术门槛的,其次请好的技师不仅贵还不一定留得住,自己有了技术人员就不用受制于人,相应的还可以节省开支。所以“吕少”当时建议客户培养自己的小舅子学习技术,后来证实实乃明智之举。第三:当日订单务必当天发;如果是同样的产品,你比别人更快是不是也是一个优势,并且给人的感觉就是非常的高效。这一点从淘宝购物就能发现,顾客经常都会问客服多久发货、多久能到?不仅当天发出去,而且选择跟最快的快递合作,这样就能快人两步。
“吕少”一直以来坚持的正是这样真心实意地去帮客户实现盈利最大化,力求给合作客户最新、最前沿的产品以及日益增长的品牌影响力,所以关于的忠诚度问题的疑惑自然有了答案,试问这样一手培养出来的客户,如何会不忠诚?

小编总结:也许每个小职员都曾希望有一天自己也可以逆袭成为大boss,然而梦想很美好,现实却很骨感。“吕少”半开玩笑半认真地说,创业真的不容易,说出来都是一把辛酸泪。但是又有何妨?马云、马化腾、吴建林、刘强东那些大佬谁又不是一把辛酸泪呢?走过来了那都不是事,王者无惧过程的艰辛,看到的坚定的只有光明的明天,这就是不同。



联系:4008225980


QQ图片20171010161114.jpg
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

|中国汽车用品行业新闻中心 ( 粤ICP备08104503号 )

GMT+8, 2017-11-22 18:52 , Processed in 0.284039 second(s), 18 queries .

Powered by x888v.com

© 2008-2013 x888v.com

快速回复 返回顶部 返回列表