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广州汽车展•华南6省100个城市15000公里50000家终端店发行(二)

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编辑B 发表于 2017-10-19 09:59:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2017-10-19 10:02 编辑

广州汽车展•华南6省100个城市15000公里50000家终端店发行(二)

  汽车后市场有着不可估量的“钱”景,同时还有着不可预知的风险。面临洗牌重组的发展挑战,也蕴含着转型升级的历史机遇。有想法才能赚大钱,然而不走市场,又何以知天下!

  近日,由广州展联展览服务有限公司总冠名,广州保赐利化工有限公司、广州飞歌汽车音响有限公司、深圳柏威机电科技有限公司联合赞助的广州汽车展•华南6省深耕活动正式拉开帷幕。
  “架设桥梁,沟通厂商,深耕终端,有效传播。” 汽车用品报坚持了十年的宗旨并不是说说而已!本次万里行活动,将覆盖华南6省100个城市15000公里50000家终端店,大面积直达渠道和终端,走访一线市场,反馈最真实的行业情况,以便把最新最全的发展商机和财富,带给整个后市场。

  华南6省发行路线:
  广州—增城—博罗县—惠州市—惠东县—汕头市—漳州市—泉州市—莆田市—福州市—建瓯市—建阳市—邵武市—抚州市—南昌市—樟树市—吉安市—赣州市—大余县—韶关市—英德市—罗定市—岑溪市—玉林市—南宁市—来宾市—柳州市—桂林市—永州市—衡阳市—长沙市—郴州市—连州市—清远市—四会市—肇庆市—云浮市—阳春市—阳江市—恩平市—开平市—江门市—鹤山市—佛山市—广州市—东莞市—深圳市—珠海市—中山市—海南省

直插终端!大面积覆盖!
搭建桥梁,沟通厂商,深耕终端,有效传播!
让品牌大面积普及!让厂商信息一步到位!
广告就是影响力,看见才是硬道理!
汽车用品报,全国看得到!

总冠名:
  广州展联展览服务有限公司
  第十五届广州国际汽车零部件及用品展览会
  2017年11月17日-19日 广州琶洲广交会展馆
  联系:020-89268978
  网址:www.autoguangzhou.com.cn
赞助商:
  广州保赐利化工有限公司
  联系:4007166558 网址:www.botny.com
  广州飞歌汽车音响有限公司
  联系电话:4007008180 网址:www.flyaudio.cn
  深圳柏威机电科技有限公司
  联系电话:4007758629 网址:www.boweijd.com





广西省桂林市
    一句“桂林山水甲天下”让世人都知道了广西桂林这个山美、水美、人美的至美圣地。还没进入桂林市,已经在高速路上一饱眼福,欣赏了桂林秀美奇特、形态各异拔地而起又互不相连的山峰。据说国庆前后正是游览桂林山水的好时候,十一黄金周刚过不久,现在游玩还躲避了旅游高峰。
    桂林作为全球闻名的旅游城市,对工业发展的采取一些限制,而且一个小城市本身市场容量就是有限的。在桂林汽车用品、配件等汽车相关产业发展的还算可以,至少辖区内有两个专业的汽配市场,且不说商户数量,能有专业化集中式的市场已经很不容易了。







    金地球汽车农机配件大市场
    光听名字就知道,这里不是简单的一个汽配城。除了汽配,农机也占了相当大的比重。金地球汽配城整体规模不算大,主要是汽配维修,以及三轮车、摩托车销售店。虽然汽车用品店没多少家,但是分布都还比较集中,而且像飞歌、卡仕达这些大品牌也都有进驻。走访好几家都是做用品批发的,商户们反馈生意马马虎虎还过得去。






    新世纪汽车配件区
    相比金地球汽配市场,新世纪市场的规模则大一些,单单汽车用品店也比另一个市场多很多。不过新世纪同样是以汽车配件维修为主,用品占的比例不是很高,但都集中在一个区域内,发行起来比较方便。新世纪的许多商户都是以批发为主,零售的生意不是太乐观,桂林车兄弟也是新世纪市场里面的一个批发商,但是和传统的批发商又有所区别。











    市场收紧很多传统的批发商都在谋求转型,车兄弟从2011年开始做飞歌,六年来合作的还不错。但是在实际运营的过程中发现一个问题,就是合作的店面产品太多了,飞歌只是占其中一小部分营业额,那么他们怎么把自己的产品告诉消费者呢?为此车兄弟在传统批发商的基础上增加了线上平台,来拉近产品和消费者的距离。

桂林车兄弟总经理彭骁兵
    自主开发的这个快邦质选的平台,主要是手机移动端。每一个进驻的店都有一个独立的二维码,通过扫码进入平台直接购买所需要的产品,类似于淘宝但又有所不同。快邦质选是区域性的服务平台,主要针对两广地区的用户。打出的口号就是淘宝价格,本地服务,解决最后一公里的问题。下单购买后可以实现现场安装、现场配送等服务,这就是本地优势。事实上通过对比了解到,在价格上比淘宝更有优势。


    目前平台以微信公众号的形态,关注之后直接可以点进去购买,但是目前刚投入使用不久,还在不断完善中,前期主要是合作商进驻,后期慢慢直接抵达消费者也就是车主那一端。小编作为车主身份通过分享的二维码关注进去看到的零售价格和店家看到的批发价格是不一样的,这就是可以同时供批发商和车主使用,在价格上后台自动区分。
    彭总直言当前推广期,车主直接下单购买的成交率还不高。但是后期会采取不同的措施去吸引流量,慢慢去产生粘性,目标就是当客户有车品需求的时候就能第一时间想到快邦质选。

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 楼主| 编辑B 发表于 2017-10-21 07:38:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-10-21 08:32 编辑


湖南省永州市


华南6省万里行,19号走进湖南永州市。永州是湖南省地级市,位于湖南省南部,潇、湘二水汇合处,故雅称“潇湘”,是国家森林城市、国家历史文化名城。永州城市建设和生态环境还挺不错,发行时正好入住在滨江路沿江带,风景宜人。


但是汽车用品市场跟想象中有点差距,发行起来才发现难度还真不只一点点。整个发行过程可以用两句话来概括:寻寻觅觅、兜兜转转。发行车在市区转悠了两三个小时也难觅终端门店的踪迹,城市主干道甚至小马路都逛了一圈。


按理说地级市不应该只有这么一点门店,就算没有汽配城,也应该有一条稍微集中的街道。事实就是没有,东一家西一家无规律可寻都是漫天分布。一番打听之后才知道,原先在沿江路一带集中分布,整改后都改成美食街了。导致如今散布在城市的各个地方,让你苦苦寻找。翠竹路4S店全面开花,育才路和滨江路散步有几家大店,像卡仕达、威固等等,生意还不错;零陵南路几家美容店的老板纷纷反馈,生意比较清淡,来的人少。



湖南省衡阳市


衡阳市是湖南省域副中心城市,区位较为优越,是湖南省以及中南地区重要的交通枢纽之一。便利的交通使衡阳市近年来汽车用品市场发展较快。与上一站永州市相比,衡阳市的汽车用品市场情况则要乐观的多。

有湘南汽配城和中亿汽配城两个专业汽配城以及立新路一条汽车用品专业街,分布相对集中。虽然汽配城的规模都不算很大,但是也在稳步发展中。万里行重点对衡阳市湘南汽配城、中亿汽配城以及立新路沿街终端店进行覆盖式发行。

湘南汽配城

湘南汽配城一共有两层,除了一楼二楼是汽配城其余楼层是居民住宅区,一楼外围的商铺是主力,生意也更好一点。因为汽配城位于市区繁忙路段,但由于空间不够大,车辆进出会比较麻烦,这是制约其发展的一个因素。这次发行发现与去年相比二楼的商户少了很多,可能还是一楼沿街外围的商铺更有区位优势,二楼的商户有的搬走了,有的转行不做了,现在只剩下十家不到继续坚守在楼上以批发为主。







中亿汽配城
中亿汽配城本身规划的相当好,但是由于位置较偏一直以来生意都不是很好。进入市场的车辆比较少,车主都基本忽略它的存在直接去了湘南汽配城。但是自从车管所的部分业务包括车辆检测等转移到中亿之后,情况好了许多。这次再去发现生意比以前要好,有几家店门口都停有车辆在安装导航和脚垫等产品。市场里还有《汽车用品报》的忠实读者,说起每次参展哪怕是很重,也都会带一套报纸回来慢慢看。





立新路一条街
要说衡阳最有活力的汽车用品市场,那还真不是汽配城,反倒是立新路那一条街做得风生水起,音响改装、装饰精品、汽车电子、汽车大灯等应有尽有。包括与立新路相交的家福路集中有不少美容一站式服务店,冠都现代城外围也有好几家大店,小拇指和车衣裳非常引人注目。发行走访中商户反馈,从去年上半年开始生意就慢慢下滑,至今也没扭转回去,这是大势所趋,没有办法。以前生意好的时候还请师傅做安装,现在节约成本都是老板自己来装,而且有些店老板还自己开车去广州拿货,这样利润更高一点。






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编辑C 发表于 2017-10-24 20:08:47 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑C 于 2017-10-24 20:25 编辑

湖南省长沙市
  在全国众多省会城市中,长沙市是发展较为迅速的。汽车保有量和房价与日俱增,曾在长沙读大学的小编,时隔几年再回旧地深感变化颇大,不仅修了好几年的地铁通车运营了,因修建地铁造成的道路拥堵也得到了很好的缓解。长沙汽车用品市场发达,有多个汽配城合计上千家商户。用品比较集中的有:中南汽车世界、三湘汽车用品市场(包括三湘汽车用品城和三湘汽车生活广场)、高桥汽配城、马王堆汽配城,是本次万里行发行重点覆盖的市场。




  中南汽车世界
  中南汽车世界是目前长沙乃至整个湖南最大最集中的专业市场,规划布局整齐划一,从气派的大门入口处往里望一眼是看不到头的,按照ABCDEFG进行分区,如果想要准确定位自己的位置最好是说清楚自己是在哪个区哪一栋哪一号小伙伴才能尽快找到你。目前C区和G区是汽车用品集中分布区域,五六百户商家驻扎在这里,每家商户的店铺面积都挺大的,至少都是两个门面,多的有六七个门面,这里商铺大多是前后打通的,两条路上都有门头,看起来也醒目,如果是拐角处就是三面门头。发行团队用了大半天时间才把这个市场覆盖完全,中南主要以汽车用品为主,紧挨着的汽配商铺也有分布,4S店也有一些。






  三湘汽车用品市场
  三湘汽车用品市场位于留园路,这条路车多到有点吓人的地步,车太多车速又快,过马路一定要小心翼翼。三湘汽车用品城和三湘汽车生活广场相隔不远,用品城里面商户更多一些,但是这次发行三湘汽车生活全部搬空了,原本生活广场一到三楼都有商户,而且都是以批发为主经营多年的老店,一打听才知道,产业收回很多商户都搬到对面的车饰街里面了,也有一部分搬去了其他市场。三湘市场,主要以批发为主,中南的零售则更多一点。





  高桥汽配城
  长沙高桥本来就是长沙一个大型批发市场聚集地,不仅是汽车用品,室内许多商品都从这里批发进货。高桥汽配城是个室内的市场,1到4楼都是汽车用品,尤其以脚垫坐垫和精品类店铺居多,二楼和三楼的商户比较多。一楼外围周边也散布有一些汽车用品和汽车配件,市场车流量和人流量都还不错,生意比较繁忙,但是车辆进出不是特别方便。






  马王堆汽配城
  马王堆汽配城是沿街分布,用品和汽配汽修不相伯仲,用品主要是零售为主。整个市场看起来有些陈旧,散布在住宅区里,只是一楼都是商户,不少饭店和大排档。沿着主干道进来,道路两边有不少大店,装饰用品、汽车电子、音响改装、贴膜改装等等,商户反映生意一般,不太差还能过得去。





坚持才会更专注,专注才会更专业

  达阳影音在飞歌全国代理商里面是属于比较早的一批,从飞歌进入行业推出第一款产品合作至今,在目前汽车电子企业中飞歌是少数几个还活的比较滋润的厂家。当然飞歌能做到今天的成绩主要也是质量过硬,客户服务到位,推广深入车主。在品质上坚持原则,清晰度和音质一直是行业有口皆碑的技术优势,飞歌黄金版更是被推崇为经典产品。
达阳汽车影音总经理 钟山
  说起当初为何选择飞歌,也是有一段渊源。当时飞歌的推销员来到长沙想要打开湖南市场的时候,最开始找到的并不是达阳,当时达阳在当地做得不是最大的一家,规模远没有今天这么大。从其他行业转入的飞歌当时知名度不高,而且产品价格偏高,所以推入市场的时候并不是很顺利,好在达阳的大老板小老板都是做技术起来的,所以产品好不好拿手上一看就知道。当飞歌拿着产品找过来的时候,趁中饭时间悄悄拆开看了,质量做工确实不错,难怪价格这么高。事实也证明当时的眼光是很准的,日后的飞歌第一个做数字屏,颠覆了整个车机行业,要知道在此之前一直都是模拟屏。
  我们都知道,以前的车机都是带一个大机箱的,我们笑称那是导航的尾巴。现在的车机之所以这么薄,甚至有的做超薄的版本,主要是主板从三块集成为一块。在行业都做三块主板的时候,飞歌用的是七块主板,每一块负责处理不同的功能,这里就可以解释飞歌导航的音质为何那么牛。
  如今的飞歌已经不需要做太多的广告宣传和推广,产品已经深入道终端甚至车主一级,消费者已经有了这个概念,导航就是飞歌的好,性能稳定品质优良音质还高出别家一大截。品牌的好口碑为飞歌赢得了相当大的市场接受度。
  其实飞歌的品牌运营,跟别人不一样。产品前期铺天盖地的推广和宣传下了很大的功夫自然不必多说,有一个很关键的地方,就是飞歌专门成立了一个论坛,并且邀请了很多专业人士来从行业外的角度为客户解决问题。在日后的使用中,将论坛的作用发挥到了极致。飞歌的产品在使用中会出现哪些问题,都会到论坛去反馈,飞歌也是十分重视论坛的意见,采纳了很多意见,不断的完善产品革新技术,一步步走进车主心中。飞歌经常会赞助一些赛车拉力赛和车友会,包括物料和机器等。作为奖品的机器很好用自然而然慢慢传播出去。所以等于有千千万万人在给飞歌免费做宣传,久而久之飞歌在终端消费者心中的地位就根深蒂固了。另外飞歌也会寄一些产品给论坛的人进行使用测试,再回论坛来反馈情况,总之就是站在消费者的角度去不断完善。
  这么多年来,飞歌一直坚持在汽车电子领域深耕,十几年专注在车机的研究上。坚持才会更专注,专注才会更专业!








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 楼主| 编辑B 发表于 2017-10-27 11:28:23 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-10-27 11:30 编辑

湖南省郴州市

    郴州市位于湖南省东南部,自古以来为中原通往华南沿海的“咽喉”,素称湖南的“南大门”。交通便利是郴州汽车用品发展的一大优势。华南万里行走进湖南郴州,对郴州市通达汽车精品装饰配件市场、郴州汽车配件市场以及沿路终端店进行覆盖式发行。






    通达汽车精品装饰配件市场
    通达汽车精品装饰配件市场现在又叫湘运汽配城,是郴州相对集中的汽车用品市场,主要经营汽车装饰、精品,也有经营贴膜改装、电子导航等汽车用品,也有不少汽车配件等商铺,林林总总加起来光用品也有个二三十家商铺。生意比较红火,市场发展状况还是不错的,但是通达是在一条小巷里,车辆一多进出就是一个问题,但是发展这么多年已经是个成熟稳定的市场,有客户上门。






    不仅汽配城生意不错,沿路终端店环境的生意也都不错,看上去门面装潢都比较好,可以看得的出来当地的汽车用品发展还是挺不错的。沿街的话南岭大道和同心路稍多一些,装饰精品和音响改装分布有一些。


广东省连州市

    连州市是广东省县级市,由清远市代管。连州相比上一站郴州市,汽车用品市场的发展还有一段距离,不过一个县级市发展成现在这样也还可以理解。连州的汽车用品市场特别分散,也没有特别知名的大店,轮胎店和美容店是最吸引眼球相对大气的门店了。









    跟着导航在市区绕路,发现连东路主要是轮胎店和美容店,店面不算小,生意也还不错,正好发行车轮胎气不足,就顺道加了一下气。店家反馈每天进店的生意还可以,毕竟小地方。告诉我们城西和城南都零零散散分散一些,让我们慢慢找。









    转到巾峰路的时候,找到好几家还很欣喜,做装饰用品、汽车音响和美容养护一站式服务店都有,包括轮胎等汽修汽配也有分布。专门做汽车电子的门店比较少,也难看见行业知名大牌,主要还是以价格实惠为主。




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编辑C 发表于 2017-11-3 22:26:35 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑C 于 2017-11-8 16:36 编辑

广东省四会市、肇庆市、云浮市
  只看到眼前的肉,永远不知道那其实只是蚊子腿……在九月初九重阳佳节,全面覆盖了广东省四会市、肇庆市、云浮市,大面积直达渠道和终端,最真实的行业资讯就是我们送给大家的佳节礼物。
四会市
  广州汽车展·中国汽车用品报华南6省万里行走进“玉城”四会市。四会市是肇庆市下辖县级市,位于广东省中西部,东与佛山市三水区交界,南与鼎湖区相连,西北与广宁县接壤,东北与清远市清新区毗邻,因“四水会流”而得。四会与广州、平洲、揭阳并称广东四大翡翠,是国内最大的翡翠加工基地,有着“中国玉器之乡”称号。但相比发展繁荣的玉器行业,四会的汽车用品市场就显得冷清了许多,店铺都是零散分布,我们发行团队的小伙伴都得使出火眼金睛,以防错过任何一家店。
  在祥和路一带的汽车美容店比较多,还有车之家和利达两家规模相对规模大的汽车服务店。四会大道附近更多的是汽配维修店,用品店穿插其中。但据了解,四会市作为肇庆市连接珠三角核心区的东大门和桥头堡,这些年逐渐有汽车用品和汽配项目开始落户到当地,四会市会不会是下一个汽车后市场的“潜力股”呢?值得期待。








肇庆市
  地处粤西的肇庆是岭南文化的发祥地,美丽的星湖、绿葱葱的鼎湖山、精美的端砚,构建成一座历史文化名城。肇庆市的汽车用品门店分布以散店为主,我们首先覆盖发行位于端州二路的领航汽配城,随后扫街发行,逐店击破,进行地毯式覆盖。


  领航汽配城
  领航汽配城虽然说是汽配城,但更多的是在环绕在周围零零散散的店面,汽配维修和汽车用品店加起来也就30多家,冷冷清清的。据商户表示,领航汽配城属于私人性质经营,运营管理方面差强人意,因此也很难发展起来。








  而在距离领航汽配城1公里左右路程的黄岗南路的汽车用品店还相对集中和数量多一些。我们在沿途扫街发行的过程中也走访了飞歌肇庆总代理——肇庆市车兄弟贸易有限公司的彭总。

肇庆市车兄弟贸易有限公司 彭劲衡
  彭总是2012年就与飞歌合作,2013年转战肇庆。他表示飞歌作为国内知名品牌,品质优良和性能稳定等优势已经深入道终端甚至车主,品牌的好口碑为飞歌赢得了相当大的市场接受度。
  提到肇庆的市场发展,彭总笑言:“肇庆市拥有3个区、4个县、1个县级市,地大物博,汽车保有量也不低,很多人以为肇庆的后市场发展很好,其实并不然。尤其是汽车导航这两年的市场占有率更是整体倒退,相对而言汽车音响这一品类的更为吃香。一方面是由于市场4s店和汽贸店的影响,80%的汽车在出厂时已经安装了导航,车主们也就不想再花钱去后加装。第二是现在手机导航霸街,不少人觉得汽车导航宛如鸡肋,但其实手机导航存在电话接入时造成的安全隐患,或者长时间开着导致手机过热发烫等问题。现在的车载导航也不仅是导航这么一个功能,比如手机互联、倒车影像、软件应用等,可以完全替代手机也会明显感觉车身提升不少档次。飞歌全新一代安卓智能车机——G6S4代在互联化、智能化、人性化方面也为车主带来了更多的惊喜,得到了市场的充分认可。最后一点需要强调的就是市场的不健康性,就好比不少门店都会打着飞歌导航的宣传字样来吸引消费者,欺骗消费者,因为他们看重的是眼前的利益,而没有从长远出发,都在追热点,抢暴利。”
  采访的最后,彭总表示无论市场好坏,做好自己才是最关键了,他也不愿意加入这种恶性循环竞争之中。为了进一步提高飞歌在肇庆市场的占有率,彭总利用线上商城推广以及线下活动等方式,为消费者提供更好的服务。




云浮市
  离开了肇庆市,我们发行团队马不停蹄赶往“石城”云浮,云浮市为广东省地级市,山区面积占60.5%,丘陵面积占30.7%,是广东省典型的山区市。云浮市盛产大理石,素有“石材王国”,“硫都”和“石都”之称,以第一产业稳定增长为主,汽车用品配件等新兴产业发展均是方兴未艾。
  汽车用品主要集中在汽车总站附近和河滨东路一带,其中汽车影音改装店居多,还有一些店铺零散地遍布在整个云浮,《汽车用品报》扫街发行,逐店直达,全面覆盖。云浮的商家对汽车影音的发展都抱有很高的期待,他们表示几年前,中国汽车影音市场还处于刚刚起步阶段,随着中国居民收入的提高和消费观念的转变,国内汽车消费需求的增加,人们对高质量影音产品的追求,市场在不断扩大,可以预见,今后中国汽车影音售后市场的比重不断提高,国产品牌将会迎来一个快速的发展时期。











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编辑C 发表于 2017-11-8 17:19:46 | 显示全部楼层
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编辑C 发表于 2017-11-8 17:26:48 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑C 于 2017-11-8 17:46 编辑

广东省恩平市、开平市、江门市、鹤山市
  汽车后市场很富,规模将破万亿元;我们却很穷,10家店7亏2平1盈利;其实哪有市场不好,只有不懂经营。伴随着冉冉升起的太阳,我们告别了醉人的阳江,驱车前往广东省江门市、开平市、恩平市、鹤山市,为行业带来最新调研成果。
恩平市
  恩平市是广东省江门市的县级市,位于广东省西南部,是粤中粤西交汇地,在五邑之中经济并不算发达(五邑:新会、台山、开平、恩平、鹤山)。恩平市给小编的感觉就是路窄,车流量大,整体很散乱。汽车用品店加起来才二、三十家,汽车美容店居多,呈点状零散分布分布在城市各处,不少汽车用品店穿插在日用品店当中,一个不留神很容易就错过。
  我们走访的时候,有商家表示由于历史原因,恩平的城区规划建设较为滞后,部分道路、桥梁的路面较为狭窄,满足不了日渐增多的车辆通行需求,并不利于市场的发展,但现在逐渐开始规划和升级,商户也希望能通过恩平市进一步的规范,从而拉动市场的发展。






开平市
  辞别恩平市,我们来到了有“小武汉”之称的开平市,开平市水陆交通方便,开阳高速,325国道横贯全境地,历来是重要商埠和货物散集地,汽车保有量居4个县级市之首。汽车用品门店在长沙区义祠路一带比较集中,音响导航、美容改装、汽车内饰、汽保汽修等一应俱全,等大概有70多家,像一个小的汽配城。我们进行扫街覆盖时也采访了同样位于义祠路的飞歌江门市总代理——德记汽车用品中心的梁总以及搭档车影汽车音响的劳总。








  关于飞歌的未来走向,外界有太多的说法与猜想。其实,一个强大的品牌,何需揣测。梁总是从08年就开始代理飞歌的产品,那么多年了,也只代理飞歌的产品。梁总表示:“飞歌的产品品质、方案和音质还有品牌影响力都是行业数一数二的,而且我们在当地基础做得好,服务好,因此销量也是在稳步增长中的。”
车影汽车音响劳炳权(左),德记汽车用品中心梁志聪(右)
  梁总和劳总告诉小编,现在市场上相对而言电动尾门和360全景的生意比较可观。车机导航虽然作为车内的刚需之一,但市场已经趋于饱和,而且由于4S店和汽贸店的影响、手机导航的普遍使用以及低价杂牌机的涌入等因素,市场竞争也越来越激烈。像现在大家都在做大屏中控车机,但其实光有大屏其实远远不够,大屏带来的后续服务体验才是真正检验产品是否为市场、为车主所需的关键。飞歌的大屏智能车机自上市以来一直受到了消费者的喜爱与认可,尤其是现在热销的G6S4代安卓智能车机无论在产品品质、音质效果、视觉享受、智能互联以及产品人性化方面都更进一步,市场销量自然不用多说。

  在采访的最后,梁总希望飞歌能保持“品质为王”的理念,不断提高产品创新能力,为市场带来更多有针对性、差异性的创新产品。他们代理商也会坚持“服务至上”的理念,不断进步。
江门市
  汽车用品报的发行小分队就像上了发条般斗志昂扬,全面覆盖发行广东省江门市。江门市是珠江三角洲西部地区的中心城市之一,因位于西江与其支流蓬江的会合处,江南烟墩山和江北蓬莱山对峙如门而命名为“江门”。江门市也是我们这几天发行难得碰见有门店集中的汽配城的一个城市,发行团队的小伙伴高兴得双眼都冒出了星光。
  位于蓬江区的车行世界江门快捷汽配城,占地有2万多平方米,汽配城集汽车配件、汽车用品、汽车快修、仓储物流与一体。汽配城内汽车配件用品、轮胎机油、音响导航、美容改装、保养维修、汽保设备等门店应有尽有,不少行业知名品牌都可以在这里发现踪影。





  这里的商家对我们《汽车用品报》也十分熟悉,他们表示3年前汽配城成立没多久的时候,我们的发行团队已经开始来这边走访市场了,每年发行的身影也没停过,所以见到我们就像见到老朋友一样。他们也感慨说到:“这个汽配城发展差不多3年时间,从最初的冷冷清清到现在的已有200多家商户进驻,也算是质的飞跃,虽然现在大环境不景气,但是江门的市场还是有的,看我们怎么去做。 ”




鹤山市
  鹤山市是广东省江门市代管县级市,市场和江门市比起来逊色了不少,没有专业化、规模化的汽车用品市场出现,汽车用品服务店数量也不多,且零星分布于城市各地,我们只能开车扫街发行,逐店击破。商家表示,鹤山市毕竟只是一个县级市,人口和汽车保有量有限,再加上临市佛山、江门的影响,汽车用品市场规模不大。但这些年发汽车服务业也开始发展起来,出现了汽车城、4S店,可以说是挑战和机遇并存。













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编辑C 发表于 2017-11-8 17:50:47 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑C 于 2017-11-10 15:19 编辑

广州市
  广州是中国经济开放的前沿地区,下辖有越秀区、白云区、番禺区、增城区、从化区、荔湾区、天河区、花都区、南沙区、黄浦区、海珠区加上从化市、增城市,一共是11区2市,其汽车后市场潜力不可小视,近年来也成为了国内后市场名企走向世界的重要通道。以往广州市的汽车用品批发销售主要集中在广州市越秀区,而随着永福路市场的变迁,广州市郊约十几个市场、潜在大户浮头,广州市场又会出现何种变数,值得我们好好注意。
  永福路商圈发行
  永福路商圈曾经是中国最大的汽车用品集散地,由永福路——恒福路——广园路三条交通要道组成,汇聚了盛大国际、南方永福国际、广东永福国际、利远、倚云、福怡、新华、金永福、永福中心等十几家汽配城,曾经是中国汽车用品行业向国际市场展示实力的最具代表性名片,也是我们《汽车用品报》定期发行的重点地区。永福商圈的繁荣与发展离不开部队的支持和配合,但现在部队要收回土地使用权,对永福路可谓是大大的冲击。我们覆盖发行的时候,属于部队地产的广东永福国际、振兴大厦、恒福路一条街等市场店铺已全面关闭,或搬迁,或转业。倚云广场虽然还在营业,但其实也是在准备全面搬迁。盛大国际虽然属于部队地产,但未受此搬迁风波影响,店铺正常营业,而南方永福国际、福怡汽车用品城属于非部队地产,场内繁华依旧。










  新广从汽配城
  新广从汽配城位处于广州白云大道北永泰立交与华南快速干线交汇处,是华快、机场高速、广清、京珠、沈海高速、配套地铁三号白云大道北站A1、A2出口的交通枢纽。虽说地理位置不错,但人气不怎么样。该汽配城内汽配店居多,做汽车用品的门店还不到10家。我们走访发现很多商铺还是空的,据了解,一方面是汽配城招商效果欠佳,另一方面新广从汽配城在存在乱收费、管理差、保安态度蛮横等问题也让部分商户选择了搬走。




  陈田汽配城
  陈田汽配城位于白云区的陈田村,因汇集了全国最多的拆车件而闻名。汽配城内做汽车用品的门店比较少,大部分都是汽配店。门市面积普遍在20~30平方米左右,但“麻雀虽小,五脏俱全”,市面上车型的配件都能在这里找到,只要不是非常冷门的车型配件,基本都能买到立等可取,甚至有些车型国内还没上市,它的配件这儿都能找到,也是厉害了。我们发行结束的时候都接近傍晚了,但汽配城的人气依旧旺盛。


  除了以上市场,也有很多汽车用品及服务店散落广州各区的大街小巷、道路沿边、地下停车库里、小区里,我们也进行了扫街发行,全城覆盖!广告就是影响力,看见才是硬道理!历经多年,《汽车用品报》已成为广州市多家汽车服务店唯一一份常年可见的全面覆盖媒体,为众多店家采购、了解行业厂商和市场行情提供了很好的参考。在发行的过程中,我们也走访了飞歌广州市总代理,广州市南壹山贸易有限公司的吴正胤,一起畅聊广州市场的跌宕起伏。






广州市南壹山贸易有限公司 吴正胤
  从飞歌的会员店到成为飞歌广州市的总代理,在这几年光阴间,吴总见证了广州市场的潮起潮落:“以前是‘有货不愁卖’,现在是‘好货也难卖’。正所谓‘蚂蚁多了都能咬死大象了’,现在有不少IT领域的涌进市场做产品组装,汽贸店和4S店瓜分市场,杂牌机无底线价格战,还有电商平台冲击,各方面因素导致车机导航的市场利润越来越低。不过广州市场还是比较健康的,车主更加关注产品的品牌和品质,而飞歌导航本身就拥有良好的品质保障和响亮的品牌声誉,双管齐下,再加上我们代理商完善的销售渠道、营销方式,使得飞歌导航在市场占有重要地位,因此即使是在市场大环境遇冷的情况下销量也是保持稳步增长。”
  提到现在店里最热销的产品,那莫过于飞歌G6S IV智能车机,不仅贯彻了飞歌产品一贯的好品质、高音质,且性价比高,覆盖车企品牌、汽车型号等更为品牌史上之最。吴总强调,只要产品足够好,然后找对顾客,经济再差都有市场。现在大部分新车出厂时已经捆绑了导航,这一块的市场不好开拓,但是那些还在使用传统车机的车主,就值得好好去挖掘,而他们团队要做的就是把自身的服务做好,树立好自己的品牌优势。
  吴总以前也有门店在永福路商业圈,但现在已经把重心移到位于白云区的门店,吴总表示永福路商圈众多市场搬迁已是不争的事实,我们要关注的是市场后续的变化与发展,同时也希望飞歌在推出更多差异性产品的同时加强品牌宣传力度,打造品牌影响力,做好代理商强而有力的后盾。
东莞市
  东莞是广东省省辖市,是“广东四小虎”之首,凭借来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易这“三来一补”,为世人所熟知,被称为“世界工厂”,国际制造名城,国际生态都市,广东省重要交通枢纽和外贸口岸,是全国4个不设市辖区的地级市之一。东莞市拥有华南地区较为庞大的汽车消费市场,截止2017年8月,东莞的汽车保有量已经突破250万辆,超过广州,排名广东省省第二,仅次于深圳。东莞市的汽车保有量节节攀升,但汽车后市场的发展却差强人意。我们全城发行的过程中,在商户的口中听得最多的词是:“淡”,人气淡、销量淡、没钱赚。
  百业汽配城
  百业汽配城是东莞最大最全的专业汽车用品市场,分三期,有上百家的汽车用品店,还有很多汽配、汽保工具店,可以说是汽车后市场的集中地,消费者在这里可以得到一条龙的服务。百业汽配城总体市场已经很成熟,较于其它汽配城生意还是明显好些。这应该得益于百业已经成型的产业体系,几百家家成熟店铺、稳定的客户群、宽阔的道路建设、全面的用品经营种类、完善的管理等,都为百业在市场竞争中打下了扎实的基础。








  百业汽配城里面也有不少我们《汽车用品报》的忠实读者,在店面的柜台上、休息区依旧摆放着我们往期的报纸,有商户和我们聊天说到:“现在的市场可以说是“饿不死,但也吃不饱”,如果百业汽配城都混不下去了,其它汽配城就更加不用说了。”

  华南国际汽配城
  华南国际汽配城位于东莞市大朗镇,身靠东莞火车站,近临深圳国际机场及白云国际机场,距中国最大的出口商品交易会会址——广州琶洲展馆40分钟车程,交通运输极为便利。
  华南国际汽配城地处东莞汽修行业集中的两条主干道(莞樟路、莞太路)之一的省道S357线(莞樟路旁,常虎高速公路出入口处)。集合汽车用品、电子电器、维修美容、汽车配件、汽车配件拆车件等功能为一体。可能是因为早上天气稍显清凉,汽配城的人流不多,走访过程中了解到,虽然不似往年兴盛但是门店的生意总体都还不错,发行过程中门店里的工作人员陆陆续续忙碌起来准备迎接新一天的新生意。









  海祺汽配城
  海祺汽配城位于东莞市常平镇环城西路岗梓加油站旁,依托于环城路与常平周边9个镇的互联互通,得益于沿环城路汽贸园区的蓬勃发展之势。
  海祺汽配城于2015年底才开始试营业,是一个比较年轻有待拓展的汽配市场,相对于华南国际汽配城而言规模要小一些,虽有少量关门店面但是总体入住率还是非常高的。正因为年轻更能嗅到时代讯息,建立之初就大力发展汽配电商营销平台,构建汽配城电商大数据网络,以线上线下无缝对接的方式致力打造东莞最大的汽配电商体验城。









  南城汽配街
  南城汽配街位于东莞市南城区,在南城车站后面不远的距离,现有商铺大概50家左右,批发和零售都有,主要经营汽车装饰、精品,电子导航等汽车用品,也有一些汽车配件等商铺。和百业汽配城比起来,生意冷清了许多。


  华伟四方汽车用品城
  华伟四方汽车用品城位于华伟四方汽车商贸园东侧,经营商户大概有70多家,主要经营汽车电子、汽车影音、汽车装饰精品、汽车美容养护等批发零售业务,不少知名品牌也能在这里找到踪影。用品城附近还有汽配配件城和汽车改装城,车主可以一次解决多种需求。





  金龙街汽配
  金龙汽车用品一条街两侧多为汽车用品门店,还有部分汽配店。在这条街上的发行显得有些麻烦,因为道路两旁停满了汽车,寻找车位成了一件烦人的事情。粗略统计了下,这条街上约一百多号商铺,越到街道中后段门店越为集中,汽车音响的门店居多,而且生意挺火爆的。我们在走访的过程中了解到,东莞市这边的二手车市场和汽贸店比较多,因此有不少原本做车机导航的转去贴膜,把经营方向转移到车行和汽贸店。









  东莞市扫街发行
  有不少的汽车用品门店零散分布在东莞市各个角落,我们驱车发行,逐店击破。在莞城旧城商贸核心区域的金牛路,聚集了不少汽车用品及修配门店,这些门店面积不等,面积大的有近千平方米,不仅销售汽车用品,而且还经营洗车、美容、修配等业务。而个别小门店,面积只有三四平方米,只是一个楼梯口的空间。据了解,金牛路是形成已有30多年时间的汽车修配集散地。依靠传统商贸优势,依然吸引着众多消费群体。我们也走访了门店同样位于金牛路的东莞创成汽车用品有限公司的龙海洋。





  龙总感慨道:“现在的市场已经被压缩得差不多,然而店家却还不断在增长。有些产品差别不大,那么商家只能拼价格和服务,但是他们不同于我们飞歌售后服务有保障,他们只有暂时性服务。拼价格但难以支撑长期的斗争,所以虽然东莞市汽配城、汽配街加起来大大小小有10多个,但现在生意都谈不上好。车机导航市场也一样,被车行和4S店瓜分一部分,车厂出货瓜分一部分,然后各大品牌产品瓜分一部分,最后到达到自身品牌的市场量并不大。尤其东莞市偏向于价格消费,好比说有些杂牌机产品加安装费,都比不上飞歌的出货价,市场之疯狂可想而知。”

东莞创成汽车用品有限公司 龙海洋
  品质高的产品能让经销商得到最好的实惠,让客户得到最好的实用。车机导航是为了让车主开车更加安全与方便,这是手机导航所无法取代的。飞歌导航在品质、清晰度和音质一直是行业有口皆碑的技术优势,新产品飞歌G6S IV智能车机仅继承了飞歌产品系列一贯的黄金音质,高达9英寸、10.1英寸的高清电容屏更让车驾体验能更上一层楼,而且在网络速度、程序运行、操作体验上都是顺畅无比,不会出现卡顿,目前适配的车型已经超过了200款,价格比起以往也有所下调,因此上市以来备受消费者的青睐。龙总强调,市场趋向饱和后,如何挖掘原有老客户是关键,也是他们团队要不断努力与发展方向。















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编辑C 发表于 2017-11-9 20:04:05 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑C 于 2017-11-10 10:41 编辑

深圳市

   深圳市别名鹏城,是中国改革开放建立的第一个经济特区,受惠于政策扶持得益于地理优势,以举世瞩目的“深圳速度”飞速崛起成为国际化大都市。深圳机动车保有量高达340万辆(不含摩托车),车辆总数和车辆密均是广东省第一,拥有庞大的汽车后市场。深圳是汽车电子产品的研发、制造以及营销基地,可能由于消费者与厂商能够就近关联,汽车用品市场受到一定的影像,但是相对来说还是比较发达。汽车用品集中地有:新桥汽配批发城、粤华·奥特城汽配用品市场、华利嘉电子市场。






   新桥汽配批发城

   新桥汽配批发城位于深圳市宝安区沙井街道广深高速路新桥出入口处,是深圳市最大、最集中、最具影响力的汽配批发市场。新桥汽配批发城是2015年底完成招商,总共有三百多家商户,不过是以汽配为主,分为一期、二期、三期。汽车用品店以批发为主,兼有零售,主要为汽车电子用品。发行小分队发行走访过程中和商户有聊到一些关于汽车用品的行业问题,其中商户特意提到了生产LED大灯的厂商有很多,但是产品总体都存在技术提升的必要,品质过硬才能赢得客户的信赖,当然不止LED大灯其他很多汽车用品也是如此。







   粤华·奥特城汽配用品市场

   粤华·奥特城汽配用品市场位处红岭路北,桃园路西,这里是福田和罗湖的交界地,交通四通八达,是发展汽贸商业的一流地段。粤华·奥特城汽配用品市场也是以汽配为主,其中用品店以汽车电子和用品为主。奥特城由于地处市区店面相对新桥汽配城来说偏小,整个采用全玻璃式建筑,有大型地下停车场。汽配店面集中在一楼和奥特城沿街,汽车用品店面集中在奥特城的二三楼。


   发行期间我们特地走访了飞歌的深圳总代深圳市畅诚商贸有限公司在奥特城的门店,原计划采访林总,可能由于最近温度下降天气又不稳定林总稍有抱恙,暂时没有来门店。我们跟店员了解到,相对往年来说生意稍有平淡,这也是由于车机导航市场趋于饱和,但是产品是企业的生命力来源,飞歌产品的高品质优服务是吸引顾客的重要原因,谈话的最后提到希望飞歌能够创新科技创新应用,多出新产品,新东西才能引起新的关注,毕竟市场里的东西功能用途都差不多就难以突出。






   华利嘉电子市场

   华利嘉电子市场又名国际电子交易中心,位于深圳华南城5号广场北区,整个建筑总共四楼,汽车用品商户只有不到20家,分散在二楼外围。发行的过程中有我们汽车用品报的忠实读者细心发现,我们发行的人与之前不同,说道可能由于商户较少体系不完整,经营状况比上面介绍的汽配市场要平淡些。





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