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美富黄恩选:以差异化产品与合作伙伴共享的市场!

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编辑C 发表于 2018-4-28 09:12:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-4-28 09:16 编辑

美富黄恩选:以差异化产品与合作伙伴共享的市场!


汽车膜这几年的变化巨大,有目共睹,五年前全球拥有磁控溅射设备并能生产双银结构顶级太阳膜产品的工厂只有3家,而且全部是美国公司,美富特的美国工厂MAXFORD便是其中之一。如今国内外增加了很多条磁控溅射生产线,产品性能直逼国际先进水平,价格大幅度下降。另外,汽车窗膜之间的品牌竞争愈发激烈的同时,漆面膜占据的市场份额越来越大,不少传统窗膜厂家开始拓增漆面膜项目,“双膜一体化”成为了不少厂家的运营模式,也有业界同行发出了“未来漆面膜产值会超过太阳膜”的声音。那么,窗膜、漆面膜未来的发展趋势又将如何,美富窗膜又将如何应对市场的变化,且听黄总娓娓道来。
深圳市美富实业发展有限公司旗下美富特汽车隔热膜品牌,自从成立以来就坚持走具有自主知识产权、定位高端的品牌发展战略,以科学隔热、科技贴膜为核心的,差异化产品为基础的,采用体验式营销理念为驱动的横向发展之路。


深圳市美富实业发展有限公司执行董事黄恩选


市场容量可观,漆面膜未来可期
目前,生产漆面保护膜产品的技术仍然不够成熟,产品质量上存在各种问题,其中产品耐黄变就是一个技术难题。不过技术上的不成熟对漆面保护膜市场的火爆发展影响并不是很大,国为它确实对汽车有实用之处。漆面保护膜是为了防止太阳紫外线对汽车车漆的破坏,那么漆面保护膜本身就要能承受住紫外线的破坏。随着太阳膜建筑外贴膜技术的成熟,未来漆面保护膜耐黄变的技术也会逐渐成熟。

未来,漆面保护膜和太阳膜走向双膜一体化运营将是发展趋势。他们都属于汽车膜,也都是半成品,后期均需要专业人员来施工。由于人工的存在,电商很难介入,因此这也是未来汽车后市场服务门店少有的盈利项目。


从市场容量来说,因为漆面膜的单台车产值比较大,如果未来能30%的车使用漆面膜,那么超过隔热膜市场容量是正常的,漆面膜未来可期。




闻到竞争的火药味,也要看到行业的曙光
当下,高端汽车隔热膜品牌还算少,有特色的品牌更少,批发商小的OEM品牌窗膜多如牛毛,经营管理及服务缺乏创新意识,加上产品货源和质量的不稳定,正是近几年来一批小隔热膜品牌倒下或者沦为赠送品的原因。另外,全国现有10万多家美容装饰养护店,相当一部分店设备简陋、环境脏乱、管理落后、人员素质不高,难以保证服务质量,使用假冒伪劣产品的现象屡见不鲜,甚至安装后车辆的安全性都不能得到保证,造成国内隔热膜行业的极度混乱。


市场上“无专业正规培训”、“无专业品牌产品”、“无专业设备工具”、“无服务质量保证”的“四无”店数量众多,加之目前有很多车主对汽车隔热膜知识了解不够,也给不法商家以可乘之机。因此,汽车隔热膜行业的规范化、制度化、品牌化已到了势在必行的地步。


面对如今的市场现状,我们闻到行业竞争的火药味同时,也要看到隔热膜这一行业的曙光。不难想象,在乘用车市场如此火爆的形势下,谁拥有整合市场资源的能力、规范的管理、可持续性的发展规划和庞大的销售服务网络系统,谁便能真正持久的占领市场,而美富特隔热膜将和大家一起倾力打造中国汽车隔热膜的一线品牌!


未来,汽车膜的销售渠道会集中在汽车原厂和汽车4S店,少量在汽车膜品牌零售店,以后单打独斗的单店贴膜必将退出市场。随着汽车4S店对汽车膜经营上加大投入,在产吕宣传和推广上加大力度,车主在买车的同时消费窗膜必将是未来的主流。




打造产品差异化,特色才能赢未来
随着国内不断地设立新的磁控溅射太阳膜生产线,高品质的太阳膜已经不再是优势,产品从安全、隔热、隔紫外线等产品性能上进行突破已非易事,产品同质化非常严重。大品牌能做到的性能小的品牌也能做到了,特别是隔热性能,大家都拥有隔热90%以上顶级的产品。


“而美富特为什么能在这么激烈的市场竞争中坚持下来,缘于我们在五年前就布局隔热膜的产品差异化,迈出产品特色的第一步,”黄总说道。美富特磁控溅射紫光膜ME70一上市即引来行业及消费者的热烈关注,在全球范围内独具特色,2018年美富特第二代紫光膜上市,还是独具特色。


美富特隔热经过6年的努力,先后获得了十大电商推荐名优企业,2013中国汽车窗膜十大品牌称号,2014格兰彼治年度中国汽车4S店汽车用品最佳供应商等大奖!2015中国汽车窗膜十强品牌称号!2016中国"好产品、好品牌、好模式"三好品牌企业2016上海膜界大会中国崛起品牌,2017第六届中国汽车服务行业十大影响力品牌等等。


展望未来,美富特隔热膜本着“以服务为基础,以信誉求生存,以品质求发展”的宗旨,公司在高效专业的团队、雄厚的技术储备和标准化的技术培训系统的基础上,建立严格的产品质量控制系统,通过品牌化经营思理念整合市场资源,完善销售渠道,为客户提供优良的产品和优质的服务。


每个品牌在经营上都有困难,不同的品牌由于不同的定位产生不同的价格,类似服装各大品牌,布是不值钱的,品牌和完成施工才是最值钱的。对于这种难题,一是长久坚持投入,二是长久扩大宣传,使美富特从行业品牌走向消费者品牌。



结语:美富特在产品差异化上走在汽车膜行业的前列,美富特将继续加强品牌树立、营销模式和服务管理等方面的工作,同时进一步提高我们的各种服务水平,以充足的准备岿然应对市场的各种变化。
美富特下一步的主攻方向是全面参与全国各地汽车4S店的招投标活动,依据产品特色,推出与目前所有的同行都不产生竞争关系的合作方案,最大限度实现共享的目标。


联系:4006399258  www.maxffotec.com


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