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LG邰龙江:重新定义漆面保护膜,做真正的消费者品牌

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编辑C 发表于 2018-5-2 15:06:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
LG邰龙江:重新定义漆面保护膜,做真正的消费者品牌
  以往提到LG,消费者更多所认知的是其电子产品,比如手机、冰箱等等,但自从去年的九月十九号,LG Hausys在北京召开了全国新品发布会,宣布LG Hausys汽车漆面膜正式进军中国汽车后市场,不仅刷新人们对LG Hausys的认知,LG Hausys系列产品更是对整个漆面膜行业在产品、价格上都进行了重新定义,给消费者带来了更多的选择。本次小编特意专访LG Hausys聚智(国际)贸易有限公司总经理邰龙江,共话漆面膜市场。
LG Hausys聚智(国际)贸易有限公司总经理邰龙江
  市场品牌有无数个,而LG是真正的消费者品牌
  品牌是什么?!品牌是一个标识?一条广告?一个定位?一个特定的形象?在邰总看来,市场品牌有无数个,而能成为真正的“消费者品牌”却并不多。LG Hausys聚智(国际)贸易有限公司成立只有短短不到一年时间,主营汽车漆面膜板块,是LG Hausys中国总代理,包括中国(香港•澳门•台湾)地区。自9月举行了全国发布会,在短短两个月的时间,完成了全国的代理商招商,LG Hausys产品质量得到了同行和代理商的高度认可,这在全国汽车用品行业的招商环节上是史无前例的,而这背后彰显的恰恰就是LG作为消费者品牌的影响力。
  小编认为真正的消费者品牌要满足以“消费者”为核心,且影响到消费者的“认知和体验”等条件。LG在中国汽车膜行业当中是当之无愧的消费者品牌,首先LG它是世界500强的国际化品牌,消费者都知道它,同时信赖它,口碑是毋庸置疑的。LG一直以性价比较高而著称,消费者给它冠以的是“尖端产品、品质产品”的称号,因此,当LG漆面膜进入汽车后市场的时候,给消费者展示的就是LG一贯的风格:黑科技和高性价比,重新定义了中国的漆面膜行业,让消费者以优惠的价格享受卓越的品质,让TPH漆面膜产品成为常态。
  从消费者角度诠释:品质优于TPU,价格低于TPU
  时代在进步,科技也在进步。漆面保护膜是继打蜡、封釉、镀膜、镀晶后推出的第五代漆面美容养护的项目,是目前最尖端的汽车漆面保护解决方案,它将汽车美容养护理念上升至“保护”界面。邰总介绍到,目前市面上的漆面膜大部分采用的是TPU材质,相比起PVC材质,它的柔韧强,拉伸性能强,弹性高发,可自动修复刮痕,但它一般都是进口,原料、生产成本、配方等原因导致它的价格在不少车主看来依旧是“高不可攀”,1万~3万的漆面膜产品让很多车主是有兴趣贴却买不起,退而求其次选择PVC材质的产品,效果也差强人意。LG Hausys从去年进军中国市场开始,带来的是一种消费升级的终极状态,就是花同样的钱,但是买到更好的东西。
  正所谓“好马配好鞍,好车配好膜”,LG一直以黑科技颠覆行业,LG Hausys透明膜使用的是TPH树脂浆及高分子增塑剂专利配方,拥有长期使用也不会出现黄边,光泽度优秀、车辆增亮40%,耐污染性、耐化学性强,修复性能优秀、日常洗车擦车痕迹100%修复,定性稳定、不翘边不缩边,拉伸性强、易施工等功能,可持久5年质保。尤其是耐黄边、不翘边不缩边更是效果显著。据邰总透露,LG Hausys到了市场基本价位最低能够做到0.7万~0.8万之间,达到原来TPU材质漆面膜价格的1/3,真正做到让漆面膜走进每个车主,让更多的消费者能够贴得起漆面膜,完成对于车辆保值、保护原厂车漆以及汽车增亮的功能。
  “价格战”是汽车后市场竞争中处的常态,但邰总强调,LG Hausys拼的并不是价格,而是技术、性价比。TPH不同于TPU和PVC的材质,采用的是铸造级的生产设备,解决了汽车漆面保护膜的售后问题。据小编了解,TPH技术目前只有美国、韩国、比利时三个国家拥有,是国家禁止出口的技术和设备,世界仅有三家铸造级工厂可以生产TPH的设备技术,LG Hausys拥有独有的科研配方、专业的生产技术,LG Hausys生产的TPH在目前或者在未来的两到三年之内在中国区域都是唯一的。TPH媲美TPU的功能特性,而在价格上,LG能以很低的成本投入,再以很便宜的价钱卖到行业里面,再以接近PVC的市场价格,卖到消费者手中,黑科技就是LG提升性价比的技术之道。颠覆消费者对于汽车漆面保护膜的认知,重新定义汽车漆面保护膜。
  漆面膜市场未来要比太阳膜市场大2-3倍
  一辆车的购买仅仅只是个开始,真正耗钱、耗心、耗时间的是购车后需要长期进行的保养。邰总告诉小编,漆面膜在中国市场虽然只有七到八年的发展历史,但车主对于车子越来越重视,车主对于漆面保护膜的需求也会越来越大。邰总预估,在3年之内,漆面保护膜会成为和太阳膜一样的消费者刚需的产品,而且市场要比太阳膜市场大2-3倍,今年漆面保护膜在渠道上的走势也将是一派“火炎焱燚”。
  哪里有市场,竞争就在哪里。现今中国汽车后市场车漆保护膜领域处在一个高速发展阶段,不少厂家已经涉足这一领域。邰总感慨道,厂家想要抢占市场是很正常的,但是在国内很多产品技术不成熟,追求盈利高于追求品质,在整个产品架构设置以及供应链设置上考虑并不完善。这就导致代理商、批发商基本没有利润,因此无论是从技术、培训,以及品牌的宣传、推广、形象树立等领域,利润都支撑不了品牌发展。品牌市场的大小取决于技术、施工成熟度、车主的认知、最终到消费者的成本、还有品牌定位等几方面,而LG的市场竞争优势在于它是被消费者已知和认可的国际大品牌,是车主优先选择的消费者品牌。以黑科技为基石,产品品质稳定而且价格实惠,它拥有独特的卖点和技术,这是其他厂家所模仿和抄袭不了的。
  2018年漆面膜在奔跑,LG在弯道超车
  除了卓越的产品,LG Hausys还拥有真正的落地推广服务和完善的培训方案。在去年短短两个月的时间内,LG Hausys就完成了全国的代理商招商,打好了全国的渠道铺垫,但这仅是布局市场的“第一枪”。据邰总透露,在2018年,LG Hausys一方面着力在全国开展品牌形象店,另一方面会加大与4S集团的合作力度,在保证品质的前提上,以消费者接受的价格,让更多的消费者体验到这个产品,同时也会加强技师的培训力度,让这个行业有更多专业的施工技师。在未来,LG Hausys会不断努力去改变消费者对于漆面膜的认知,让漆面膜行业更快更早地普及到全国。
  联系:4001509609   www.juzhichina.net

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