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进击的“中国市代成长计划”,进化的市场“新时代”

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编辑C 发表于 2018-5-17 11:16:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
进击的“中国市代成长计划”,进化的市场“新时代”
  “时代抛弃你,从不说再见;市场抛弃你,不会打招呼!”我们《汽车用品报》发行团队走访市场的时候,就听到了这样的感慨。厂家难赚钱,代理不挣钱,一首“凉凉”唱得可响亮。这是最坏的时代吗?不是,因为厂商,代理商的能力不仅如此。这是最好的时代吗?也不是,因为现在整个渠道市场都变得太“冷漠”。
  对于整个渠道市场,小编总结为两句话:
  第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品,厂家却不是原来的厂家。
  现在大部分厂商面临着增长乏力、营销同质化、转型困难、地推困难重重等问题,这不仅导致产品没有发挥出应有的竞争力,市场活力也受到了一定影响。代理商拿着多个厂家产品,一部分用来走量,一部分用来走品牌,一部分用来试错。厂家都在喊渠道下沉、上下游联通,但真正能达到效果的又有几个?所谓的“一省一代”保护政策逐渐变成了“一省多代”的盈利手段,变相让代理商成为了区域代理商。代理商往往得不到厂家的有限支持,自身没有足够的资金、技术来扩大规模,没服务不赚钱,有服务又累死自己。
《汽车用品报》市场走访:厂家难赚钱,代理不挣钱
  层级冗长的省代模式让厂家在价格管控、政策落地不尽人意。随着渠道的转型升级,多级代理层层吃利的情况已经难以为继。不少的传统大省代均已转型,或者业务收缩,不愿再下去门店,因而市场很难做透。新省代由于资金、人力、人脉等各个方面的制约,覆盖一个省的市场心有余而力不足。产品或项目通过电商以B2C的形式又无法直达消费者。

  第二句:省代正在泡沫化,市代成为产品或项目快速进店、本地服务、快速上量和赢得时间的不二选择
  我们在走访市场的过程中,了解到有不少的店家偏向于直接找市代去拿货,因为市代有展示、能上量、能服务、有技术、距离短、耗时少。而市级以上的代理,基本没啥精力去给下线做什么服务。相比起逐渐泡沫化的传统省代模式,市代正成为新渠道的中坚力量。据了解,在雅森数据库登记的确认身份的市代数量接近6000家,仅汽车用品及易损件的代理商数量在过去3年以年均15%递增。市级代理商的创业热情高涨,创业成功率高达约78%。省代分化、终端店转型、厂家业务员回乡成为三个重要的市代“新”成员。
  市代虽好,但大部分厂商恰恰缺少市代项目,能否快速的找到“能力对口”和“数量足够”的市级代理商,关乎项目落地的效率和速度,直接影响企业的生存和发展。对于市代而言,自身拥有人力和人脉,能实现对辖区店面的业务覆盖和服务落地,但若没有足够的资金扩大规模、维持运营,无法精准对接好品牌与好项目,市场效果也是大大打折。
  为什么中贸雅森的市代计划一经推出,就霸屏了不少业界同行的信息网?
  这是最好的时代,也是最坏的时代,中贸雅森市代计划,为我们开启了一个“新时代”。

  TO市代:你想要的,你所缺的,这里都有!
  1、前1000名到场中贸雅森广州展现场采购的市代,将获得每10万采购额补贴1万的现金支持,限额1000万。
  2、前200名优质市代将可申请50万免息贷款和50万汽保设备租赁配额。
  3、可申请为雅森车品宝市级分站(产品营销中心+设备租赁中心+技师共享中心+技术服务中心=连锁管理中心),车品宝帮市代导流生意,还能享受各项优惠政策福利。
  4、展会期间将有3500家厂商现场直接对接,同时举行中国市代成长计划暨盈利项目推荐会。

  TO厂商:你找不到的,你不知道的,这里给你答案!
  1、展会期间举行首届中国汽车后市场优秀市代大海选,让厂商可以对接精准的市代资源。
  2、万“代”云集广州,市代带着订单来,参展商将得到最具体的实销转化。
  3、市代带着门店来,至少组织100个当地优质门店前来广州展采购,参展商增加了直达优质终端的机会。
  在中贸雅森高调宣布“中国市代成长计划”之后,整个市场都沸腾起来。中贸雅森广州展联手汽车用品报的华东6省万里行正在广东、江西、安徽、江苏、浙江、上海、福建等市场全面覆盖发行。在发行的过程中,市代经销商们对雅森的中国市代成长计划表示了充分的认可与支持,而且已经在着手准备年中的广州之行。他们表示中贸雅森展每一年都会给市场带来新惊喜,今年建立市代与好项目好品牌的对接以及厂商与市代经销商的对接,为企业渠道下沉找到新的拐点,给企业的转型升级打造新的平台,今年的7.1-3中贸雅森广州展可以说是市代的乐园和天堂。第二届汽车后市场百强品牌榜也正在进行中,届时全球优秀品牌将齐聚广州展,财富商机先睹为快。
中贸雅森广州展•汽车用品报华东6省万里行

  结语:《三体》里面有一句很嚣张也很有哲理的话,“我消灭你,与你无关”。是的,通过市代计划,项目和产品落地将会成为一种趋势。厂商和代理商顺应时代的潮流,成功自己,“消灭”对手只是一个顺带的结果,因为所谓的对手只是被时代的洪流所抛弃了。选择发展还是停滞?小编的文字篇幅有限,所以不多说。市代计划是好或坏?只能说雅森的精彩无限,立体渠道,精准买家,7.1,广州见!




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