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美伴吴广祥:4G市场乱象丛生 理性规划才能创造更多可能性

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编辑C 发表于 2018-6-6 16:39:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-6-6 17:50 编辑

美伴吴广祥:4G市场乱象丛生 理性规划才能创造更多可能性


MeiBan美伴,因你而美。
美伴天机从研发生产之初就致力于成为行业标杆产品,美伴始终坚持从消费者角度出发,打造满足消费者喜好与需求的真正有价值的产品。但是互联网车机的市场却并非大家以为的那么简单,4G车机行业现状究竟如何?美伴又是如何逆势而上破浪而行的呢?且听吴总慢慢道来。



北京美伴云声科技有限公司总经理吴广祥


乱象丛生的4G车机市场现状

车机产品经过几轮形态的变化,从开始的专用机到前两年的百变大屏机再到去年开始推广的4G车机,产品形态无疑都是在发展进化的。但是4G车机在推广的过程中还是遇到了不少问题,市场的建立毕竟不是能够一蹴而就的事情。而问题的产生来自于多个方面,美伴吴总为我们从厂家、商家以及消费者等几个角度深入剖析了行业现状。


从厂家而言,无序竞争现象损伤了代理对4G产品的信心。去年部分厂家各自的市场政策逻辑在设计上还没能完全打通的时候就纷纷投入到4G市场中去,他们认为可以依靠流量赚取收益,因而剑走偏锋进入价格战的漩涡,499、399遍地都是甚至更低的都有。部分厂家传达给经销商的也是卖掉一台产品即可获取返现一两百,还会跟他们承诺几十G上百G的流量赠送服务,而实际上厂家自己都不一定能够拿到这个补贴更别提返给经销商了。渠道商接收到厂家这样的信息,他们却不清楚个中原因,自然在选择合作厂商的时候会进行不当的对比,但是合作之后没能达成原本商定的协议也就导致了和厂家的信任危机。“渠道商也很惶恐,有序运营的厂家也很无奈,最终那些愿意尝试新产品的渠道商还是选择继续卖WIFI机。”吴总总结说。


从渠道商而言,更愿意经营已经稳定成熟的WIFI产品,接受4G车机需要一个过程。汽车电子产品涉及到安全问题以及售后服务,客户他需要对消费者的安全以及后续的服务负责,在一个已经稳定成熟的产品和一个刚刚出现的新事物面前当然更倾向于前者,毕竟整个营销模式和市场框架都已轻车熟路。另外,吴总还提到,“在售后的过程中,发现不少这样的情况:终端一线店面存在把4G车机当WIFI车机卖,并没有帮消费者安装4G天线,可能也仅仅是为了省一根天线装费用,或者不愿意让消费者了解4G产品更多功能给自己售后造成麻烦。然而没有天线也就意味着没有网络,车主即使充值流量也不能有产品体验,这自然在车主群体里也会造成不好的影响,然而鞭长莫及,我们能做的就是更加细致教育客户,一点一点的去改变大家的观念。”


从车主来说,对WIFI导航已经形成使用习惯,并且对产品的认知有待提高。WIFI车机在市场上流通也有好几年了,到现在也还是主流,消费者也形成了一定的消费惯性以及使用惯性。再加上车主对车机产品的认知存在局限,他们不知道各类产品有哪些实际的差别,最终购买的品类多取决于商家的引导销售。不过随着车文化的不断发展,车主对车机产品的认知会如同手机消费者对手机的认知一样逐渐提高,消费行为将从盲目过渡到理性,价格不再是左右消费的关键因素,这对于厂商而言可谓福音。




坚持初心专注产品,2862·美伴快车全县开启

互联网产品大家并不陌生,在各行各业中都有运用,不过在车品行业中的运用相较其他行业会慢一些,但是这并不能改变它是未来的趋势。“我们美伴从建立之初就直接投入到互联网产品中来,我们会坚持初心,以自己的步伐踏踏实实走好每一步。”吴总坚定的说。针对上面分析的市场现状,美伴云声将从两个方面入手,一个是产品,另一个则是品牌。


从产品来说,首先第一点就是要确保产品的稳定性,这也是公司其他政策方针的前提条件。只有产品足够稳定,甚至比WIFI车机更加稳定,才能让客户以及消费者在尝试4G车机的时候可以放心,只有客户愿意经营它、消费者愿意安装它才有可能初步打开市场。然后,第二点是从产品的体验逻辑上要进行差异化设计。互联网车机和传统车机完全不是一个概念,它并非像WIFI车机那样局限于导航功能。美伴天机可以给车主提供诸如智能语音操控、远程监控、云端升级、云协议升级等等此类WIFI机不可比拟的产品体验。“它像手机一样变成‘活的’互联产品,在未来我们还将进行更加个性化的产品升级,直接通过云端推送实现语音控制空调、升降车窗等类似功能,我们致力于互联网车机让整个车生活更加智能化人性化便利化。”吴总解说道,“不过任何脑内方案都需要实现落地,才能发挥作用,产品方面我们已经在投入了,品牌建设方面也是如此。”


从品牌方面来说,美伴云声也制定了相应落地政策,于今年3月全县开启“2862·美伴快车”一县一店会员店加盟活动。2862·美伴快车活动致力于让品牌活起来,让渠道沉下去,厂家不再为价格战烦恼,省包商也不再只是产品的搬运工,让产品有议价权,保证省包商的合理利润,更好的管理省包商的下级渠道。美伴云声计划,三年之内会员店全面覆盖全国80%的县区级行政区划,最终实现美伴产品在县级市场的销售和全国联保体系。吴总感慨道,“这是一个漫长而巨大的工程,但也是必须攻占的堡垒。”从今年的3月份开始,美伴快车活动在全国多地同步推行,所有达成合作的会员店统一厂家技术支持、统一形象店面设计、统一展示柜配送,到目前3个月过去了,也取得了初步成效。“代理商对我们非常的认可,在我们的政策指导下不再那么迷茫知道该怎么建立他的下级渠道,他们也很积极向厂家询问相关资料进行学习。”吴总欣慰的说。


结语:市场的无序是现实存在的,但是可以预见经过一定阶段的发展变化市场自然会回归理性。4G车机的未来还是需要所有的厂商的共同努力,美伴也将一如既往的投入其中。
采访的最后吴总提到,美伴将参加7月份的深圳九州电子展,并且还会配合地方代理商去参加各地的展会,欢迎广大客户及消费者莅临交流。


联系:18609827118‬ 4008108801 www.meibanvip.com


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