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途乐严涛:综览车机市场全局 全力打造途乐模式

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编辑C 发表于 2018-6-7 10:43:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-6-7 10:48 编辑

途乐严涛:综览车机市场全局 全力打造途乐模式


车机导航市场十多年来,历经了各种各样的变革,从最开始的产品主办方案迭代,到产品形态迭代,再到尾线接口迭代,最后到2017年营销模式的迭代,未来又将发生什么变化还未可知,但是随着市场的变化整个行业构架也随之发生了变化。


深圳市途乐车联网有限公司总经理严涛


为何说车机市场看似没有门槛实为更高门槛
经过多年的发展,一些非常有实力的代理商在渠道沉淀上可能比部分工厂还具备优势,再加上技术和生产已不再是门槛,出现了很多代理商开工厂的情况,而这一部分工厂可以理解为以营销为主的工厂,他们对市场的变化极具敏感性。而以前的一线品牌则走向了前端,毕竟前端需要大体量大资金进行对接。从长远以及宏观来看市场是趋好的,从阶段以及个体来看市场显得有些严峻,因为大浪淘沙才能除去杂质留下精华。
在这个看似工厂随意开的年代似乎车机导航已经没有了门槛,各界人士蜂拥而至。而如今已不再是那个有产品就能卖出去的时代,再加上产品同质化以及价格战依旧甚嚣尘上,也正因为如此,资源整合、品牌整合、代理商整合、资本博弈、营销博弈、企业文化打造、团队未来规划等一系列的综合性博弈才是如今车机工厂真正的门槛所在,要想不被挤压淘汰掉,能够一直存续且发展壮大下去必定需要具备强大的综合性实力。


4G车机市场培育的第二个节点将于今年7月爆发
业内很多人非常迷茫,在去年4G车机一阵风过后又没了动静,不知道情况将如何发展,也不知到自己该采取怎样的措施。实际上,一个具有进步性的革新出现它必定是向前发展的,一个新的革新产品出现它也必须需要市场的培育,而培育市场连续性的资本不可少。
不过,培育市场几千万是远远不够的,对于一般的企业来说是承受不了,对于上游企业来说也不能无休止的烧钱。所以,从去年开始到今年3月份截止的4G车机市场培育的第一个节点已经结束。“那么,第二个节点又要来了。而第二个节点不是靠资本把价格拉到最低就行的通的,这一阶段的主题应该从打开市场转移到产品体验上来,产品的体验以及公司的品牌文化才能将企业从今年7月送去未来。”严总分析说。
车机导航发展到如今,硬件配置已经满足了60%的基础功能的运用,7月以后如果能够达到4核,它将是未来三年的配置。那什么东西在变化呢?又是什么东西在左右用户的体验感呢?“刚性的应用,就像几年前手机市场上成千上万的app,但是现在每天都会点到使用的就是那几个,导航也将进入手机的三年前。我们要做的除了在营销上发力以外,就是把客户体验做到深度,让车主爱不释手。”严总介绍说。


“你好,小乐!”导航车联网品牌之路乘风破浪
近来看到很多后市场的企业在推行全国性的会员店体系建设企划,这一模式在很多年前就已经存在,不过许久未再出现,且采取这种模式的多为以前那个年代里领头的企业,所以再被提起的时候普遍不被看好。不过,途乐“千城万店”战略在去年提出并且坚定地付诸了行动。严总回忆说,“一开始绝大部分的工厂不看好这种模式,因为在现在这个微利甚至持平生存的年代,认为发展这种需要投入大量资金以及大量精力的马拉松模式是不现实的。但是不可信不代表不可实行,途乐从去年10月开始投入了这场声势浩大的征程中,并将坚持下去。”
在营销体系建立的这个前提下,打造营销特色就成了工厂的重头戏。途乐的特色就是“给你一个地盘让你去发挥”!希望通过这种方式能够吸引到全国各地有想法的品牌代理商加入途乐阵营。“经过半年的时间,我们从名不见经传的公司出来运营品牌,期间遇到了很多困难但一一解决,这一阶段途乐已经跨过去,第二阶段我们则要重新打造高品质的产品、布局合理的利润还有合理的代理商架构。”
1、打造高品质的产品
6月份途乐将会推出搭载阿里巴巴集团旗下的智能操作系统YunOS的车机导航,这是属于中国车机自己的操作系统。卡片风格的UI设计让车主使用起来更得心应手,全面语音操控让行车更加安全,IPS屏幕搭配途乐高清AHD倒车后视让车主告别倒车不清晰困扰。不仅如此,这也将是一款更加智慧的导航,如果车辆没油了,不需要搜索加油站,轻轻一按即可自动导航至加油站,加油完毕无需下车,继续在车机端就可以完成付款。同时YunOS车机还可以智慧停车,零等待,免现金支付,一秒出入场。4G联网永不掉线,打造极具体验感的未来车机,途乐致力车联网生态的构建,关注市场需求变化,为车主提供驾驶之外的更多乐趣。
2、布局合理的利润
必须明确消费者要的不是多便宜的产品,首先他要的是好用,其次才是相对的便宜,换言而之“值”,这才是主流消费者的观念。途乐采取的是线上线下全国统一的定价,并不会像大众原厂导航那么昂贵,但又比一般的工厂要贵一上一些,从而打造一个以体验为先的概念,让所有消费者愿意为这款产品去买单,切合他们的主流消费观念,觉得这个品牌匹配这个价钱。
3、完善合理的代理商架构
途乐的营销模式不仅仅是建构“卖产品”的体系,更是打造一个途乐式的销售平台。在这个销售平台里会为大家搭建起一系列的互动模式,把鹤立鸡群的销售、独具想法的理念、另辟蹊径的方式进行传播与分享,促使大家互相学习。“当然,还将采取各种方式继续完善营销构架,希望让所有跟着途乐走的会员店、经销商、代理商会能赚到自己的利润,这就是途乐的模式。”严总感慨说。


结语:严总在后市场产业链中的每个环节几乎都有参与,也就不难想见为何能对市场有如此全局的认识,为何能对企业自身有如此清晰的定位。因为足够明确从而知道力该往哪里使,也能够坦然面对并厘清市场乱象,果然是听君一席话胜读十年书。



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