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凌途彭满平:低价套牢的是自身 眼光该看的是产品

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编辑C 发表于 2018-6-8 16:21:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-6-8 16:29 编辑

凌途彭满平:低价套牢的是自身 眼光该看的是产品


从这些年的汽车用品行业的变化发展来看,各类产品的市场几乎都是硝烟四起,价格战打的不亦乐乎,价格战打的哀鸿遍野,价格战打的骑虎难下!此种情况特别是在“技术已不再是门槛”的车机行业由来已久,去年,4G车机一经推出市场便推进了漩涡,那为何会产生此种情况呢?行业同仁又该如何应对呢?
此次我们邀请到深圳市凌途科技有限公司总经理彭满平先生一起探讨上述提到的车机市场的症结。



深圳市凌途科技有限公司总经理彭满平


低价套牢的是自身而非消费者
“车机发展似乎已经快到天花板了,可以说是未来三到五年的产品了,看似随便几个人租个三房两厅就可以开始打螺丝。”彭总一句玩笑似的话语便道出了如今车机市场的情形。然而正因为看似没有门槛,涌入了各种各样的人群,其中很大一部分的人是不具备运营思维、品牌意识、服务意识等思想深度的。另外,在曾经那个暴利年代赚了大把钱的工厂也有很多消耗的差不多了,整体来说车机行业的资金情况不是太好,并且也没有在思维上有突破。“这个时候特别是今年如此淡的行情下,很多厂商没办法,为了现金流即使亏本也得继续经营下去,导致整个行业的恶性循环。”彭总分析说。
在这样的大环境下,很多厂家想到的最直接的做法就是削减成本、降低价格,每天做的就是怎么跟供应商砍价、换物料,完全形成了一个反过来的思维,一味的想着怎么让价格更具有竞争力,而不是如何把产品做好。削减成本的代价则是产品品质的下滑,降低价格也很难留住客户。在这个时候更会出现一些价格倒挂的现象,而他们只能选择让现金流持续的转动起来,最终低价套牢的是自身根本不是消费者。这些人就像饮鸩止渴一般,要不渴死要不试试这杯毒酒会不会毒死,毒不死就活下来了,跟赌博一样。


4G车机的关注点不应该只是“流量”
“未来是4G的天下,WIFI终有它的局限性”彭总提纲挈领。流量实际上是很便宜的,但还是存在这样一些人,认为车机不赚钱就想着依靠流量去赚钱,然而这种做法却违背了消费者的心理。一般的车主都具备一定的消费能力,让他们一年充值几十元上百元一般的都会愿意,也省的麻烦,不用每天拿着手机去连接WIFI。但是,在车主买下一台车机只需要几百元的情况下,却要花费差不多的钱去购买流量,自然车主就不太愿意,也会造成他们的抵触情绪。“所以,还是需要回归合理,与其一开始就让车主充值三五百还不如购买几十元的小额流量套餐,如果消费者不够用,那么他们继续充值就好了,顺其自然才能细水长流。”彭总分析说。
可以说并不是消费者不看好4G车机,而是厂商们自己误导了客户以及消费者,如果把心思放到车机的本质上来,把产品做稳定把功能做完美,一年充值一定数额的流量消费者都是会愿意的。总而言之,如今4G市场混乱的现状来自于两个原因,第一产品的稳定性有待提高,第二本末倒置把流量玩坏了。


凌途:保存实力、养精蓄锐、做好规划
凌途有自己的定位和坚持,坚决不参与价格硝烟战,坚持品质坚持差异化道路。彭总介绍,经过多年的发展到2017年凌途的渠道完善起来了产品线也建立起来了,主要包括流媒体、车机导航、记录仪等三大品相,2018则是沉下心来全力将产品做强。根据现如今的市场情况,凌途在车机导航这一块既有生产WIFI形态的也有生产4G形态的,包括奔驰、宝马、奥迪三大高端车型板块。“目前而言,这是为我们凌途进军车机导航行业打下的第一阶段的基础,现阶段的目的也并不是赚取多少的收益,奠定车机基础的同时配合经销商的销售需求。”彭总透露说。
如今,车机市场上并没有什么具有特色的产品,但是其实车机还是存在很多可能性的,已有的功能并非都达到完善,未有的功能也并不是不可拓展。到现在为止车机记录仪的分辨率也还是720p,而且市面上普遍做的都不太好。另外,众所周知车机只是一个中控,可以附加很多其他的功能进去,比如已有的成功的例子“附加DSP”,当然360°全景、流媒体等也都是不错的可附加的选项。但是去深化开发这些产品都是需要资金支持的,这又回到了原来讨论的问题上,大家必须跳出“拼价格”的怪圈,保证工厂的合理利润空间才能更好的为消费者生产更符合需求的高品质产品。“在4G车机方面,将来凌途会根据这些需求,提前寻找一些有想法的方案商共同布局,做好差异化的产品,这是我们未来一两年要走的路,到那时候车机市场回归合理我们相信又能迎来一次机会。”彭总感慨说。


结语:彭总看似一本正经却又幽默感十足,采访期间金句频出,往往也是一针见血,直至市场症结。不过归根结底,也是希望产业链各环节的行业同仁们能够以理性的态度来规划市场,携手合作促进汽车后市场有序健康可持续的发展,如此一来供应商好、厂家好、经销商好、消费者也好,大家都好才是真的好!
在2018年这个好年份,大家都想发一发,但是是发财、发作还是发疯就要另当别论了,相信有想法的行业同仁能够认识到不同的结果其实都是来源于自身不同的选择,那么你的选择又是什么呢?


联系:4009925088 www.szlingway.com


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