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顺势•谋变•智创未来—新型商业模式分享暨潮兴电子品...

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编辑B 发表于 2018-6-24 01:03:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2018-6-24 07:20 编辑


顺势•谋变•智创未来—新型商业模式分享暨潮兴电子品牌群英会圆满成功


6月23日是个不寻常的日子,这一天不止点金武汉展开幕了。这一天好司机、尚亿、头文字D三大后市场知名电子品牌在武汉江城大酒店召开主题为“
顺势•谋变•智创未来”的联合发布会。广州车影电子科技有限公司总经理杨春荣、广州铭万电子有限公司总经理刘本刚、深圳市尚亿汽车智能科技有限公司总监刘辉及来自全国400多位自全国各地的经销商、服务商齐聚武汉。汽车用品报受邀参加并现场报道。


主持人曾松柏

本次会议主持人由行业资深人士曾松柏担任,活动正式开始前,主持人邀请活动主办方三家公司老总一同上台亮相,这是三家公司首次联合发布意义重大,不仅带来新产品新模式,也带来了利好销售政策。
深圳市尚亿汽车智能科技有限公司总监刘辉
尚亿营销总监刘辉表示:电动尾门一定是下一个风口!而且选择很重要,一定选择专注的、选择专业的!尚亿专业做电动尾门,既不是半道出家也不是跨界操刀。尚亿是由12位在德国宝马、奔驰汽车任职高级工程师留徳归来,带领50多位硬件结构工程师,8位软件工程师及关联部门共120多人组成的强大团队,专注于汽车电动尾门的研发、生产、销售。关于尚亿智能电动尾门12大核心功能总也做了简要介绍,尤其是独立声控部分。不用连接导航,一喊即开,彻底告别一脚踢不灵敏和误开现象,还能私人定制专属语音。
广州车影电子科技有限公司总经理杨春荣

车影总经理杨春荣的发言以合力共赢为主题。为什么三家不同品类的产品要聚在一起搞联合发布会?杨总总结为资源整合、抱团取暖。汽车后装市场经历20余年的发展,行业企业难免遭遇发展的瓶颈,运营模式也发生了翻天覆地的变化,现在是合力共赢的时代。

杨总从三个方面全面展现车影,车影是家什么样的企业?车影的优势优势和产品亮点在哪?车影今后的规划在哪?拥有9年技术沉淀的车影,专注于汽车电子安全,旗下拥有三大自主品牌:好司机、智泊、速泊尔。2009年创立的公司,知道2012年产品正式上线。一直把安全当作永恒的主题。目前拥有2种图像体现形式:星光夜视、无光夜视,6种产品形态:VGA主机+解码、AHD高清、OBD免接线、解码一体机、分体机、动态3D全景,300余款专车专用和120余款高端车型解码产品。2018下半年产品总体研发方向朝着更高清、更无损、更智能、更个性发展。而下半年的营销规划则是,渠道、集团、电商、外贸四管齐下,渠道方面提供一整套的系统化技术和产品销售培训、物料、广告等市场支持,协助客户快速出货,实现盈利;重点发力4S集团业务;有计划的加入淘宝天猫等电商平台;逐步加快海外市场的入驻步伐。
3D解码一体机是最新推出的高端360产品,6月份开始全面出货。杨总介绍了3D解码一体机6大突出卖点,以及盲区监测和大巴车产品。尤其在分析市场趋势时表示,后装市场的同仁一定要做带有技术性和服务性的产品。从目前4S店精品业务板块排名前三的品类,膜和漆面改装、360和盲测、汽车光源就可以看出。
广州铭万电子有限公司总经理刘本刚

头文字D总经理刘本刚首先对目前车灯市场进行了分析。从2017年开始,氙气灯年度销量开始下滑,LED大灯销量逐渐上升。对于汽车新的领域,LED车灯的使用将是大势所趋,市场前景巨大!然而一方面市场品牌众多、鱼龙混杂,另一方面厂商没有提供好的营销方案促进销售,导致行业依旧乱象丛生。

至于为什么要选头文字D?刘总介绍头文字D多次被汽车杂志等车灯优选文章展示,多次参与国内外汽车用品展会,产品多次获得汽车用品行业内奖项、汽车灯光照明品牌奖项、行业内十大推荐品牌等等。头文字D-LED车灯拥有IP68防水等级、4800LM流明度、符合原车光型等多项优势,深受好评。除此之外,终端营销法方案上为终端销售人员、安装师傅提供现金红包奖励!让客户的员工收益,实则贴心之举。

模世能集团转换讲师芦士嘉

模世能集团转换讲师芦士嘉带来了一场两小时的新型商业模式分享,在座的嘉宾受益匪浅。芦士嘉认为做生意思维决定结果,只有好的思路,才有好的出路。并表示要颠覆商业模式实现最终盈利,传统的商业模式是先投入后收入,而新型商业模式是先收入后投入,从交易客户的过去转换成交易客户的未来;交易权利增加为产品预销权、市场开发权、品牌授权、专利技术权、股权认购权。
并用案例说明两种新的商业模式,引流客户模式和送品客户模式。引流客户模式通过一款或者多款边缘产品使其变成自己的免费品,吸引更多的客户,从而提升业绩。三种表现形式分别是
利用单笔利润设计引流客户模式;利用终身利润设计引流客户模式;利用预期利润设计引流客户模式。送品客户模式通过送品的服务,将其他行业的产品,变成自己行业的免费品,提高企业知名度,和客户认可度,促成成交。关键点是一定要有定价权、一定要有价值、一定要有系统支持。现场提出思考:买6.5万的产品,送6.5万的车,请问这家公司如何赚钱??(产品成本价4万,车的成本5万)全新的商业模式,带来思维的碰撞,现场不乏认真记笔记的经销商,真的是可以帮助经销商的实实在在的干货分享。

最后的订货环节,三家负责人再次上台宣布最新销售政策,渠道经销商们热情高涨,会议圆满结束,嘉宾移步楼上享用主办方准备丰盛晚宴和精彩的演出。


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