汽车用品报

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

  • 快乐王子
  • 纽曼
  • 郑州安泰尔
  • 威甲
开启左侧

车猪猪李伟:搭乘流量快车,天猫养车安装平台为门店赋能

[复制链接]
编辑B 发表于 2019-3-21 15:56:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2019-3-21 16:15 编辑

车猪猪李伟:搭乘流量快车,天猫养车安装平台为门店赋能
  在汽车用品行业,不少产品都需要安装。消费者线上购买产品最为头痛的问题之一就是安装的问题。安装点难寻、安装价格高、技术参差不齐……车猪猪应运而生!线上解决产品展示、销售问题,收集车主的信息,反馈评价;线下门店20000多家,解决安装和体验问题,服务车主。
  市场对于安装服务的需求,越来越大,以安装服务为根本车猪猪频出新招,听说这次车猪猪厉害了,直接入驻天猫养车安装平台,为门店带来蹭蹭蹭的流量。据说李伟总经理花了两个月时间为门店打造新零售完美解决方案,项目刚推出,《汽车用品报》的小编就闻讯赶来,具体怎么玩,且听李伟总经理详细道来。

广州车猪猪信息科技有限公司董事长李伟
  天猫养车安装平台,为门店解决流量问题
  “走访过很多门店,从门店来讲,缺流量是个普遍现象,门店都在想办法获取更多流量,传统的发传单做广告等花费不少,还很难找到精准的车主流量,跟天猫安装平台合作的好处很明显。首先门店跟天猫养车安装平台合作后,给门店带来的流量越来越大。其次,带来的都是精准有需求的车主。最后,这些直接到店的车主,门店通过良好及技术和优质的服务吸引客户添加好友,带来更多的客户。换句话就是成功引入一个新客户并转成了老客户。”

  目前车猪猪正在全力在招募门店入驻,入口随着门店的增多会逐渐的缩窄甚至关闭,一旦区域的网点布局完了就不再开放。入驻的门店,所有天猫的商品链接中,只要有安装需求的产品。都会将门店的信息展现在商品页前台,车主能看见门店的店名及地址。相当于门店不用做广告就能出现在第一第二大的电商平台之中,除了导流之外还能起到不错的宣传效果。比如车主会说,这个门店我知道,就在附近呢。这样的车主可能就会直接到店,那么将会带来许多新的流量。

  未来的趋势,线下肯定是要跟线上结合的。毕竟网购的消费习惯已经形成,车猪猪要做的是承接住这个安装服务,只要承接住,下次就还会来你这边,门店要学会拥抱互联网的趋势。但是想真正重新取得车主信任,让车主再到门店来消费产品的话,除非真的做到线上线下同款同价,并且线上还卖的非常好。这就是接下来要重点谈到的另一个板块新零售模式。
  光晓白汽车LED大灯,开启新零售模式
  线上的电商因为各种因素做不了线下,线下的这些厂商又没有电商基因也做不了线上。光晓白项目的落地,正是了解到这一个市场痛点。线下厂家做线上存在两种情况,要么标一个高高在上的价格,要么干脆不上架,线上查不到也就无法比价。殊不知一个产品在线上的销量很少甚至没有,反而影响品牌,消费者心里会觉得不好卖,可能是产品不够好,这么一来转化率就很低。看到这个痛点,新的模式就想到了光晓白项目。
  新品牌光晓白汽车LED大灯,定价卡在399,线上线下都能跑量。用直营体系做,线上所有的价格都能够控制好,这一点就可以保证399绝不乱价。线下每个门店的定价也在掌控之中。怎么回事呢?简单说,门店必须按照规定的价格销售,因为只有扫码下单这一种购买渠道。目前同类产品的价格普遍在599,光晓白入市,给市场造成了不小的震荡,车灯行业都开始关注光晓白了。

  扫码下单具体操作流程:扫描海报上的二维码→选择产品规格→选择门店→给商家留言(门店购买)→提交订单付款。线上购买后,车主直接到店安装。轻松便捷。光晓白线上线下同款同价,全国统一价,线下也是399,跟线上一样,如果一个客户看到线上的这个产品,更愿意去店里体验。因为同款同价,顾客决策的顾虑减少,信任增加,这是最核心的,可以增加转换率。目前为止,已经有1000多家合作门店备有光晓白现货,而车猪猪跟门店属于分利的模式,付款发货,不存在赊账问题。
  光晓白第一款LED车灯是编织带款,采用物理散热灯带,几乎是零故障。从过去几个月光晓白的运营情况来看,第一阶段基本上大获成功。光晓白的出现打破的价格壁垒,全面将产品透明化、实现线上线下同款同价,大大增加车主线上线下购买的便捷性。传统的模式是代理商打款几十万拿货,加上后期人工配送仓库资金的成本比较高,导致层层加价,光晓白从仓库直接发货,省去了这些环节,门店也不会断货。
  小结:采访时李伟董事长也提到,安装服务最重要在于两点。第一,数量上,区域网点的覆盖率均匀,既不会留空白,也不会过于密集。第二,质量上,不断地提高门店安装技术和服务品质。新零售方式的关键在于,实现了线上线下同款同价,不给消费者造成选择的困扰,免去消费者怕上当的顾虑,并且全国门店都有现货,能够提供很好的服务体验。接下来车猪猪会继续探索不同的项目,空调清洗项目也即将要全面推出,不妨期待着。

微信图片_201903131429092.jpg
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

|中国汽车用品行业新闻中心 ( 粤ICP备08104503号 )

GMT+8, 2019-12-8 07:02 , Processed in 0.276754 second(s), 18 queries .

Powered by x888v.com

© 2008-2013 x888v.com

快速回复 返回顶部 返回列表