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李立军:倡导市场良性竞争,牛原皮高举品牌大旗

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编辑B 发表于 2019-3-21 16:25:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2019-3-21 16:42 编辑

李立军:倡导市场良性竞争,牛原皮高举品牌大旗
广州胜麒隆汽车用品有限公司总经理李立军

  “铁打的市场,流水的产品”,这句汽车后市场广为流传的顺口溜比较地真实反映了当前产品及市场的现状。由于汽车用品行业具有市场形成速度快、产品渗透性强、经营方式灵活多样的特征,导致汽车用品产业发展周期波动性较大。因此,汽车用品企业必须具备敏锐的市场观察、分析与判断力,以保持较强的市场竞争力。在企业在这场软硬实力的比拼中,拒绝恶意竞争这是底线也是原则,否则三五年辛苦培育起来的市场,顷刻之间被摧毁的一干二净。

  保持市场良性竞争十分必要且关键,这是《汽车用品报》本期专访牛原皮李立军总经理时反复被提及的一个主题,李总经理对当前市场上存在的恶性竞争深表惋惜,呼吁行业共同保护市场有序良性竞争。而另一个关键词则非“品牌”莫属了,品牌形象作为企业综合实力最直观表现,一直以来其被忽视的重要性在汽车后市场也逐渐被重视,争做汽车后市场的消费者品牌,成了企业一致的追求目标。
  牛原皮:给车主更好的!
  广州市胜麒隆汽车用品有限公司成立于1997年,牛原皮——中国品质汽车方向盘套领导品牌,21年专注汽车用品研究、设计、生产、销售于一体,因为专一,所以专业。全心全意为车主提供“更安全,更舒适,更美观”的车内用品。不断研发,坚持创新,拥抱时尚,严格品质控制,选材只用整张牛皮最具耐性的部位,匠心打造,让每一个牛原皮产品都是“精”品好货!提供最专业最舒心最放心的真皮方向盘套

  近几年,市面上假冒伪劣产品频出,一些使用化学物质制作而成的方向盘套,虽然价格便宜,但严重污染环境。牛原皮采用原生态环保材料,易降解,无污染。李立军总经理介绍说:“多年来,牛原皮方向盘套一直采用优质真皮皮料,用整张牛皮中最好的部分裁制而成。每一步制作、每一道工序都有专业人员严格把关检测,精雕细磨,精益求精,对质量近于苛求。所以我们在业界,在消费者中的口碑非常好。”

  紧跟时代的步伐,牛原皮从通用方向盘套往专车专用方向盘套进行升级发展。目前产品线除了主打的方向盘套系列,还全新拓展了颈枕腰靠系列和U型枕系列。牛原皮搬迁至全新的大厂房,不仅建立了新的车间负责产品的生产,同时聘请了大量的专业性技术性人才护航。目前因为足够专业,所以能够获得信任和认同。敢于接受新的事物,先人一步走创新之路。
  定位精准清晰,坚持品牌路线不动摇
  一个品牌的成功,战略定位很关键。做品牌就要做出自己的特色,走出具有自身特色的道路。做品牌做产品最怕的就是定位不清晰。企业不管做什么产品,首先就是定位要精准,定位做高端产品就集中精力走高端路线,做中低端产品就要有做中低端的性价比。“做高端、做品牌、做形象,专供大店,这是牛原皮目前的定位。懂产品懂品牌的人自然知道牛原皮专注做好东西,牛原皮全国统一价,从出厂价到批发价到零售价,全国都是一个价,不管你拿货量大量小,均不二价。”

  当几个货架产品放在一块,毋庸置疑牛原皮在细节及材质上更为出众,但是在消费者看来其实区别没有那么明显,如果对比之下价格高出许多,就会斟酌是否有必要或者值得购买。其实这跟汽车的情况很类似,比亚迪、长城与奔驰、宝马外观差别并不如价格差别那么显著,同样是四个轮子,功能上豪车有的国产车一样配备。区别在哪呢?在于驾驶的操作体验和性能上,长城车开到100码很可能已经飘的不行,奔驰你开130依然是四平八稳,安之若素,驾驶员甚至很难感受到提速的变化。这就是不同,这种不同是内在的,是一眼看不出来的。


  从产品到模式,以创新型竞争持续突围
  不创新就会落后,落后就要被挨打。企业想要获得持续发展,应该全面打造品牌特色与产品优势,以寻求更广阔的消费市场,带动新的消费需求。因此,提高品牌自身的专业性与创新能力是延长服务链的关键。
  产品上:紧跟潮流,定期推出新款设计产品,满足不同客户的多样化需求。例如传统的手缝系列,在经典色系的基础上,尝试手绘元素,彰显年轻风尚。颈枕腰靠也推出了多款不同风格设计,韩国烫花、英格兰方格还有欧范等等时尚元素。

  模式上:从出厂价到批发价到零售价,牛原皮坚持全国一个价。但是实际情况是,批发商依然按照传统思路,成倍成倍抬高价格,导致终端店销售难度加大。互联网时代,线下其实应该和线上保持一致,在价格持平或略高的情况下,消费者可能愿意选择线下成交,体验和安装一步到位。很显然,线下模式急需转变,经济下行时消费者做出购买决策受多方面因素影响,消费也会趋于谨慎理性,以买少买精为主。


  小结:当前业内不少厂家把精力集中在价格战等方面而不是怎样去解决消费者的痛点,产品品质是目前行业企业最需要解决的问题。低价恶性竞争,伤害的是整个市场环境。牛原皮不因竞争对手的骚扰而乱步伐,不因市场的躁动而急了性子,始终专注好产品,以行动诠释何为高品质的好产品。牛原皮也倡导所有行业同仁,找准定位,坚持创新,在产品上多做功夫,保证合理的利润。
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