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LED汽车大灯 从5个维度判断是否将成为市场爆品?

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编辑B 发表于 2019-3-25 17:27:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2019-3-25 17:30 编辑

LED汽车大灯
从5个维度判断是否将成为市场爆品?
  LED汽车大灯市场从2016年开始爆发,巨大的利益诱惑下,让汽车后市场从业者嗅到了掘金机会!LED汽车大灯最多时候达1000家品牌或工厂,经过2017-2018这两年的洗礼,剩余的不足300家,2年时间淘汰了70%以上品牌与厂家,这是一个令从业者惧怕的淘汰数据。(所列数据与实际数据有一定的出入,只供方向性参考)。从最知名的深圳九州汽车电子改装展来看,2017年参展厂家达到接近400家,而2019年2月27日开展的深圳九州汽车电子改装展据统计,应该在50家左右!参展厂家爆减了300家以上,这些现象透露出行业什么信号?为什么会出现这种厂家参展数量像“过山车”一样的现象?

  不管是什么原因导致很多厂家退出,但有一个最本质、最直接的问题需要我们认真总结,这个问题就是:什么样的产品在这两年严酷的市场洗礼中能稳健发展?能稳健发展的品牌产品有哪些特点?笔者作为一个汽车LED大灯的销售人员,对市场上的车灯认真做了个总结,通过在5个维度看透一款LED汽车大灯能否在市场上立住脚、做成市场大单品.有兴趣的业内朋友可以对标一下,看看市场上哪个产品做到或者接近这5大条件,越接近这5大条件的品车灯是不是越卖得好?
  如果你是一位区域代理商,你可以根据这5大维度判断出你需要的好产品!如果你是终端门店,你可以用这五大维度选择你大胆卖的产品!如果你是厂家开发产品人员,你可以尝试解决这五大维度问题做出更优的产品。
  维度一:消费者(车主)的视角:这个灯必须够亮。够亮的标准是什么?是不是一定比氙气灯亮才算够亮?这里面作为销售策略制定有很多文章可做,在这不展开详细论述具体策略方案!但,每一个车主更换LED,他首先希望的是足够亮。消费者一般是相对外行,大部分车主认为看起来白得“耀眼”就是亮。作为厂家,如何引导安装门店?如何定位自己的客户群体显得尤为重要。光通量与光效值是考量一个灯是否够亮的核心两项指标。需要纠正一下行业内有一个普遍的错误观点:更高功率才更亮。LED汽车大灯核心理念是需要低功率,但要做得够亮,通俗的讲:同样的亮度,功率越低就越好。为什么功率越低越好?因为功率越低散热要求越低,解决散热就越容易,散热解决了,坏灯的几率就小了。
  三星*锐盈LED汽车大灯实现26W,2600LM。每一瓦100流明。32W,3200LM。

  现在市面上的LED灯,整体上来说已经比2017年时候成熟很多,只要想做,亮度做得接近氙气灯是可以做到的了。但,一个灯只有亮度是无法获占领市场的,因为这个车灯,涉及到光源、光学、电子、结构、寒、热极端环境使用条件等等。
  维度二:装车率高还是低!一款灯那怕是亮度非常高,只要装车率不高,市场肯定不接受,为什么?假设你装车率只有70%,但在终端门店面临的是:10台车进店,有3台车无法安装,这3个顾客白白在门店的生意就泡汤了,而这三个顾客的装灯利润赚不到了,顾客对这店的满意度下降了,下次其他服务还选这个店的可能性就更低,同是这个问题如果顾客到其他店得到解决,那么这个顾客就很容易流失。所以,终端门店是要求高安装率的。问题来了,究竟什么样的灯安装率高呢?这标准或者说产品尺寸得是多少?
  经过近3年一线门店安装要求数据积累与经验总结,我们得出一个相对科学的产品尺寸要求,只要散热器直径做到26MM,从固定架到散热器底部做到30MM的,整灯总高度做到70MM的,门店是非常满意的。如果做不到,能够做到越接近这组数据越让门店满意。
  锐盈*三星LED车灯直径为28MM,高度为78MM。在尺寸上不是完美的产品,因为我们坚持做综合性优势,不会在单一因素上追求太过于偏激。
  维度三:是否聚光好?很多门店安装了很多车灯都发现LED不够聚光。LED汽车大灯为什么聚光性受人嫌弃?大家知道,目前马路上跑的车不管原车出厂是氙气灯还是卤素灯,发光的方式都是钨丝发光,俗称是点式发光。而LED是新材料革命的一种光源,他发光原理与卤素灯、氙气灯发光是不同的。而车上的发光杯又是根据卤素灯或者氙气灯做配套应用研发的,直接把LED灯装上原车的发光杯上从理论上就知道他的聚光性肯定会有一定的差距。同时LED发光目前为止的汽车大灯品牌没有一家能够做到发光点在2MM以下,根据我们判断,LED材料发光如果做到1.6MM,将与卤素灯聚光性不相伯仲了。
  锐盈*三星LED汽车大灯发光灯柱是2.8MM。目前市场上的两面发光的上下无光源发光会出现暗区,四面发光的做不到像卤素灯钨丝发光的点式发光、360发光的发光灯柱达到6MM,所以,整个市场的终端门店都担心聚光性问题了。
  维度四:售后坏灯率高不高?目前市场上能经历春夏秋冬四个季节、北方零下35度、南方夏天36度温度的灯是极少的,整体上能做到5%以下售后市场是能接受的,如果到达10%售后以上,这品牌在一线门店是慢慢被放弃掉的。这就是目前中国做LED汽车大灯很多工厂、品牌对中国市场是非常惧怕的,部分工厂主要精力是做外贸,为客户做生产加工了。
  锐盈*三星汽车大灯能有效控制在3%以内售后这样一个小比例。国内市场销量占工厂总产量的90%以上。
  维度五:品牌+价格!一线大品牌:国外飞利浦、欧司朗、三星,中国佛山照明、石栏等。品牌是解决消费者信任最好的工具。谁的品牌强大谁占优势!
  价格要求性价比高,在以上技术指标能做好的基础上,现在零售安装价主流价格在350元—600元之间。价格过高销量很少,价格太低的产品技术不够成熟稳定。
  如果又是大品牌,价格有亲民。技术参数又做得出色,在中国市场是能立足发展的。
  三星*锐盈LED汽车大灯是与韩国三星公司唯一一家在技术、品牌上战略合作的。所设计的四面发光在竞争差异化方面有强大的优势,有与众不同的差异优势。从价格方面锐盈*三星品牌抢占了主流档位。
  一款好灯,需要在以上五大因素做综合对比才能做出定论。希望这篇文章能帮助全国各地的终端门店、各区域经销商、各业内从业人员在选择LED汽车大灯时做综合性参考。


  笔者99%时间在带团队做市场,坚持只用1%时间书写!笔者将继续对汽车电子深耕区域、门店动销、中国市场深耕做系列撰文述说,希望各位继续关注!
  欢迎与笔者交流!
  中山市场锐盈电子有限公司
  销售部:陈杏艺
  交流电话:
  400-969-3339
  13923358905(微信同号)


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