总编信箱：


《 汽车用品报》总编 潘劲松

   本报创刊以来，收到了全国各地很多建议意见，《汽车用品报》能发展到今天这样大的行业影响力和良好口碑，与很多客户、读者、朋友的支持和出谋划策是分不开的。在此，我谨代表报社60多名员工及各地记者站发行人员向大家表示真诚感谢！


    为了更好的服务客户、倾听大家的声音、回答大家关心的问题，本期开办编辑信箱，回答大家提出的各种问题。希望我们一起努力，用心将汽车用品行业这 一信息平台搭建得更好！让《汽车用品报》更好的服务行业、服务大家，更有效地促进中国汽车用品行业的健康发展。
   

    问：《汽车用品报》的发展背景是什么？
    答：《汽车用品报》成立于2004年，是上海、广州两地企业合办的一份行业DM报纸，总部在上海，服务中心设在广州，在全国30个省份设有工作站或办事处。现已全面覆盖中国大陆所有的省份汽车用品市场，并还在完善扩大中。
    《汽车用品报》的宗旨是服务中国汽车用品行业，以传播行业广告及信息为主，发布正面行业新闻信息和广告，辅助优秀口碑企业成长与发展，促进汽车用品行业的健康发展。
     在过去的一年中，《汽车用品报》发展可以用突飞猛进的词语来形容，现在发展越来越快！在发行覆盖面、发行范围、行业舆论影响力等方面，处于领先。


    问：《汽车用品报》的目标客户是哪些？
    答：我们专门服务行业口碑较好的客户，尤其是优质的、口碑较好、积极向上的二线厂商。太牛、反映迟钝甚至牌子很响的一线企业不是我们的关注。
    《汽车用品报》是目前中国汽车用品行业唯一一份面向全国发行的DM报纸，历经艰难奋斗，承载着很多人的冀望和支持，我们要将这块玉石雕琢得更加璀璨光芒，我们一直在努力！
    正在奋力前行、积极向上的、迫切需要帮助或者更上一个新台阶的二线企业，行业口碑比较好的厂商，或者有特色、口碑较好、注重信誉和服务，需要策划、打响、塑造成功的公司，这些是我们的目标客户。在过去的一年中，我们已经协助很多企业不同程度的取得了成功，扩大了影响力，今后，我们还将一如既往地帮助他们，与大家一起成长。


    问：《汽车用品报》的价格贵不贵？和慧聪、九州相比，价格如何？
    答：按照现在的发行量、成本和影响来说，价格一点不贵；《汽车用品报》是报纸，而其他媒体是杂志，没有可比性。何况大家一起在为企业做市场宣传，各有各的发行渠道和特点，相互补充，影响面更大。

     相比一个地方性的大众媒体报纸，在汽车用品行业还远远没有我们那么大的针对性市场影响力，一般一个整版都要10-20万/期，我们目前内页仅仅4500元/期/月；而且我们报纸和网站www.x888v.com两者紧密结合，双管齐下，一起帮企业宣传，效果更好。
    《汽车用品报》每月一期，版面大气，每期整版4500元、半版2500元、方块广告380元，一顿饭钱，覆盖全国。各类厂商可以根据自身情况，做适合自己市场及产品特点的广告。

    如果是大品牌宣传，建议做整版；如果《汽车用品报》上同类竞争对手很少，那就建议做半个版，如果是各地经销商、特色产品供应商、采购信息等等，建议做380元/期的，只要设计得当，效果一般都比较好。

    今后我们可能会进一步提高价格、扩大发行量，但是已经签订的长年广告合同的价格不变。说实话，《汽车用品报》上部分老客户，原先我们签定合同的价格，两年来一直没加价，现在是做一期、亏一期，但是我们仍然做到合同期满。因为没有他们的先期支持，就没有今天的《汽车用品报》的行业影响力和蓬勃发展，后来者也没有这么好的行业宣传平台。——滴水之恩，我们当涌泉相报！价格稍有不同，也请大家谅解。


    问：《汽车用品报》有什么特色？
    答：第一是新闻可读性。《汽车用品报》是汽车用品行业唯一一份面向全国发行的行业报纸，新闻时效性、独家性较强，很多是我们亲自去采访的，可以这样说，你不看《汽车用品报》，也许会错过很多行业重要的信息或商机。新闻报道、可读性、独家、深度专业的分析是《汽车用品报》最吸引读者的地方。
    第二是权威中立性。我们不依赖于任何第三方，也从来不被第三方所左右，这是我们保持中立、公信力的基础。虽然有客户付钱，我们做广告，但是新闻报道从来不过分刻意夸大宣传，尽量保持客观。实事求是、力求客观反映，这是我们的价值。
    第三是发行量大。在大家看到的场合、看不到的场合，我们都在努力，并保持最大的见光率，庞大而有效的发行是我们发展和影响快速提升的原因。去年以来，我们参加了全国各地行业内大大小小各类订货会、活动、庆典300多场，基本上都是独家现场派发！宣传直达全国各地县级经销商、各类汽车用品店、音响改装店、美容店和服务店，效果很好！
    第四是销售辅助。在目前国内汽车用品行业媒体中，我们是唯一一家以贴身辅助企业市场销售为一个主要方向的媒体，我们直接通过销售渠道，一路直插终端，畅通渠道。对很多企业的市场销售辅助、稳固现有客户群、传播正确的信息起着重要作用。
    还有很多杀手锏，篇幅有限，我就不说了。总之，我们紧跟市场，因变而变，实现有效传播！
    

    问：《汽车用品报》还有什么相关配套宣传？
    答：第一、汽车用品报网。我们建立了互动式网站，读者可以随心所欲得在汽车用品报网论坛上发布各类新闻信息，长年免费，几分钟后就可以出现在首页上。《汽车用品报》参与的各类活动、展览、订货会、新闻发布会、新品发布会等等，通常在活动同时，就能从网上看到。方便快捷，新闻非常新鲜！
各厂商也可自由发帖，我们也会从中选择有价值的新闻刊登在《汽车用品报》上，网报两者结合互动，立体宣传，读者的面、速度、辐射与影响大大增加！ 
    第二、十大汽车用品报QQ群、国内唯一的汽车用品媒体群。我们可以在几分钟之内将信息传播给2000多名国内厂商、50多家媒体与协会。
    第三、独特的发行渠道宣传。通过《汽车用品报》独特的一些渠道，进行定向宣传，效果一直反馈不错。
    第四、短信群发系统。相信很多读者已经收到过我们多次短信，很多人也是通过我们短信获悉了行业内发生的很多事。其实，我们发出去的是几万条信息，这是我们多年来辛勤整理出来的。5分钟之内，我们的信息能达到几万汽车用品行业同仁的手机上。目前行业内很少这样的系统运作，而我们已经形成了一个完善的成熟运作体制。
    第五、活动展会宣传。基本上稍微上一点规模的汽车用品展，我们都去，让很多企业免去了无法场场参加的困扰，同时对参展企业也起到一个现场烘托、扩大实效的作用。


    问：我以前在很多媒体上投放广告，似乎没有效果？我现在对广告总持怀疑态度。
    答：呵呵，你这是一朝被蛇咬，千年怕草绳。
    做广告，一定要突出自己的特色、有让潜在客户变成现实客户的欲望，还要根据各家媒体的特点来设计宣传方案，以及广告时机的把握。总体来说：目标鲜明、诉求明确、软硬结合、强弱分明、卖点突出、吸引眼球、容易看到。
    如果仅仅扔一堆产品成图片广告，看起来非常普通，你凭什么吸引人？如果你做的广告夹在那厚厚的一叠同类厂家里，凭什么别人只打你的电话？只与你合作？
    我这里举两个例子，这两个均是最近几天反馈过来的，大家可以电话过去求证：
   ●一个是南京汪帅汽车用品，一个方块广告，380元，，8月中旬，我在江苏出差时遇到他，他说：“我绝对相信《汽车用品报》！！效果特好！广告刊登后一个多星期内，全国各地打我手机的电话至少有50多个，店里哥哥接到的电话有20多个……”
     ●一个是宁夏西夏皇朝，半个版面广告，2500元，他前几天在上海雅森汽车用品展上遇到我们，我们问他效果，他说：“实在太好了！电话打爆了！订单一来就是大单，现在生产已经严重供应不上，我正在加班加点赶货，正考虑广告要不要停一下，货根本赶不上！！忙坏了！”

    从很多客户的反馈来看，不是《汽车用品报》的效果不好，不是《汽车用品报》的发行不行，而是怎样让顾客认识到广告对他们企业的辅助力！同时协助客户认识怎样做广告才能有效果？一定要突出自己的卖点、吸引目标市场的地方，广告不在大小，关键要向客户系统化、清晰传达自己的目的。否则，你的产品再好，你的实力再强，茶壶里装的饺子倒不出来，管什么用？


    问：做你那广告，一个版面4500元，还不如我自己印个宣传单张。
    答：他们忽视了重要一点：社会分工！广州的一份普通的大众媒体日报，一个同我们一样大小的版面要10-20万元，仍然有很多人愿意投放广告，你以为那些企业都是傻瓜？因为他们明白，现代社会市场是分工的市场。你可以印单张，如果你生病了，也开医院？小孩子上学，也要开幼儿园、小学、大学？档口房租涨价了，自己开市场？……不可能！

    大家参展一次就明白，很多单张扔得满地都是，很多进了垃圾桶，但《汽车用品报》基本上不到1%的比例被扔掉，两者的效果对比不言而喻。有时为了争一份《汽车用品报》，还引起了激烈争吵，这样的情况我们已经遇到过三次！

    深圳欧华电子的企业报办得也很不错，甚至印刷量比我们还大，发行比我们甚至更入基层，但是他们仍然是《汽车用品报》的长期战略合作伙伴。为什么？——因为两者特色、风格、方向、发行均有不同，而且正好互补！《汽车用品报》面向的是全行业，可以在更广泛的行业人群中扩大影响面，而且还有第三方的公信力；欧华企业报可以深入他们的销售渠道，稳固现有网络，传播企业文化；两把双刃剑，相互配合，相得益彰。可以这样说，凭着这两把双刃剑，不用一年，欧华的知名度和影响力比现在还要大得多！！不信大家可以拭目以待。

    ——文化的力量是持久、潜移默化的，远远大于你那一两个企业单张或招待会！企业单张只能起到很小的辅助作用，永远不可能替代行业媒体的独特作用。《汽车用品报》在部分企业人员的不屑一顾的眼光下，发展依然迅猛，自然有它成功的理由。

    目前在全国各地协助《汽车用品报》直接或间接发行的差不多上百人，当然也不是吃素的。他们日积月累、默默无闻地战斗在全国各地，我在这里真诚地感谢他们，正是靠大家的一起用心努力，这份报纸才会有今天。


    问：《汽车用品报》的封面人物很有特色，至今仍是汽车用品行业媒体中独一无二的成功特色，你们是怎么看的？
    答：一个人的成功，一个企业的成功，不仅仅是将产品卖得好，更重要的是他在整个社会中的地位、在行业中的口碑和综合影响力。否则就成了一个普通的赚钱工具，与路边的小贩无异。
    到目前为止，做过《汽车用品报》封面人物已经超过30位，这些封面人物均是中国汽车用品行业的顶尖佼佼者，《汽车用品报》对塑造这些企业人物和品牌影响力起着很有益的作用。
    很荣幸的是，《汽车用品报》封面人物到目前为止，无一人有市场负面反馈，无一人说不满意。很多期的封面人物宣传不仅大大提升了人物在整个中国汽车用品行业的综合知名度，而且对其企业的知名度、个人的人脉资源及行业影响力、企业文化与理念传播、市场影响力提升均起着重要作用。目前做我们封面人物的已经预订到明年5月，这在行业也是独一无二！
    同时，这么多行业精英支持我们，这么良好的市场反馈，加上报社全体人员多年辛苦打下的良好声誉和口碑，我们非常珍视，我们一定要、也一定会将这份行业媒体做得更好！不能愧对了这份日日夜夜的汗水和众多朋友们的冀望。

    问：《汽车用品报》封面人物影响很大，基本上都是行业顶尖、佼佼者，怎么做的？
    答：封面人物免费。里面广告、专访、人物企业全国地级销售网络定向覆盖发行收取基本印刷费1.2万元。原则上我们不重复做，因为中国汽车用品行业有几万个可入围的候选对象，而我们每年最终只有11个人登榜。希望给更多杰出者有机会！给更多优秀者塑造更大影响力！对更多的企业产生推动力！
    做封面人物的标准是：口碑要好、有所建树或有独到睿智见解、形象不要太难看……欢迎直接与我们联系。如果是该人物或企业有重大**周年庆典、新厂落成/乔迁、重要事件、纪念性事件、企业重要战略实施……等重要的时刻，我们可以插队协调刊登——毕竟，中国人，都想图个吉利、气氛、纪念性。
    今天，我们刊登出《汽车用品报》多期封面人物，也是想让大家相互认识一下，让行业认识一下，顺便感谢大家长期以来对我们的支持，正是有了你们的支持，千家万户才能看到今天越来越出色的《汽车用品报》，并从中获益。
    适当的时候，我们考虑举办一些活动，请各期封面人物一起聚一聚、联谊，让大家彼此之间的人脉关系更广！更宽！事业的发展资源更上一个大台阶。

    问：《汽车用品报》的很多新闻都是独家的，尤其是深度报道影响力越来越大，你们新闻报道和采访是怎么收费的？
    答：《汽车用品报》的新闻报道一直是免费的。只要是行业内有新闻点、有一定价值的事件，我们都予以免费报道。事前和我们预约一下即可。如果我们实在腾不出来空过去现场，大家可以拍几张照片，发给我们就可以了。或者干脆发到汽车用品报网www.x888v.com论坛上去，我们看到了就会选登。发稿时，请留下联系方式，以便我们联系。

    问：《汽车用品报》现在越来越厚了，以后会不会做成DM杂志？今后的发展方向是什么？
    答：不会，这也不是我们的愿望。我们只专注做报纸，如果再增长，我们将提升价格，再扩大发行量，压缩版面，建议大家将广告版面做小一些。我们力求通过报纸的形式，服务行业，促进行业健康发展，如果纯粹做广告，也不是我们的初衷。
《汽车用品报》的方向：中国汽车用品行业第一报！
《汽车用品报》的宗旨：架设桥梁，沟通厂商，促进中国汽车用品行业健康发展！
《汽车用品报》的目标：做中国汽车用品行业口碑良好的企业和个人的展示舞台，做汽车用品行业大家最喜欢看的DM报纸！