与广州和流香公司贾玉江总经理相识是两年前的事了。在这两年里，笔者亲眼见证着他在行业内如鱼得水的发展，也看着他把他的企业做得风生水起，但他本人却未因此改变，贾玉江依然是两年前那个认真、谦虚、风趣的贾玉江。（以下贾玉江总经理简称：贾总）
     近日，为着对他执导的“和流香”进行深入了解，笔者亲自登门造访。谈起和流香，贾总款款道来，对和流香的市场策略、近远期规划和运作具有清晰的思路和想法。

清晰卖点决定市场实力
     记者：据悉和流香芳香剂在业内知名度颇高，产品在市场上也具有较高的占有率，请问是什么使“和流香”芳香剂赢得了市场？又是什么造就了“和流香”芳香剂今日在行业内的显赫地位？
     贾总：过奖了，显赫地位根本谈不上，只是有了些小小的进步。现在总结起来，规为三点：

一是产品过硬。
     我公司目前主营产品为日本原装系列芳香剂产品，香型(味)、功能均处于行内领先，我认为优异的品质是决定企业市场生存的根本条件，从目前市场运营来看这一观点也获得了终端客户(车主)的认同；

二是众所周知的日系此类产品注重的是产品的本质而非外观。
     这与前阶段内销终端车主的喜好是有偏差的，在我们初期上市时是遇到了很大的销售阻力，经过比较慎密的市场调研，深刻认识到环保、健康、安全将成为未来行业产品的发展趋势，而我们的产品恰恰具有这类明显的特点，产品卖点清晰。产品的清晰卖点，这也为我们最终决策投入很大的人力、物力、财力进入此产品领域增强了信心；

三是销售策略制定的差异化。
     我们公司在行业内入行时间较短，以前对汽车香水领域可谓是门外汉，经过市场调研后制定了以引导型企业为企业发展方向的决策，制定了全新的销售策略包括基本的客户合作政策、产品陈列形式、品牌宣传形式、人力资源配合等方面的具体执行方案，并建立了初期的企业文化和团队建设，从而也获得了行业客户的基本认同。在今天说来，虽然有了一点小小的成绩，目前在市场上具有一定的占有率，但也仍然存在着很多需要总结改正的问题，公司也有了明确的方案在近期就要出台，同时也借《汽车用品报》感谢我们众多销售商朋友的理解与支持，感谢我们优秀的团队。

双品牌合力抢滩市场
     记者：“和流香”是贵公司的主打品牌，我们知道品牌塑造对产品的
     发展来说十分重要，请问“和流香” 芳香剂的品牌战略是什么？您是如何看待品牌建设和品牌创新的？
     贾总：品牌建设是一个很大的课题，汽车装饰精品类后市场企业我觉得绝大部分企业不具备品牌建设的实力与能力，而且品牌建设绝不是一天、两天的事，从个人角度来讲是一个“痛”并“快乐”的事（笑）。我们“和流香”企业目前主推“和流香”品牌，其实“和流香”是我们公司自己的系统标识，而实际我们代理的产品品牌是CCI、DIAX，这两个企业都是在日本极具影响力的企业，这也就形成了我们企业的品牌发展战略：以企业品牌为重点结合产品品牌抢滩市场，而不是单纯的依靠产品带动企业（笑）。
     记者：您能结合“和流香”目前的品牌运作活动，谈谈“和流香”在品牌战略、品牌建设和品牌推广方面的成功经验吗？
贾总：（笑）根本就谈不上什么经验，汽车香水领域有很多优秀的企业，我们只是有一定的自己的想法，这主要同我们企业发展的定位有很大关系，毕竟我们是以引导型企业为企业发展定位的，（大笑）无知者无畏吧！理论上讲，有品牌战略、品牌建设和品牌推广意识的企业离不开几点，
     1、产品的质量。这是企业生存的根本，否则一切都是废话。
     2、企业的综合管理水平。企业的综合管理水平决定了企业的实操能力，管理能力上不去，影响企业的发展进度。
     3、营销策略的制定。在同质化严重的市场环境下，营销策略的创新是必不可少的要素。
     4、灵魂人物。企业的运营离不开企业的灵魂人物，就如蒙牛没有牛根生就不会有今天的蒙牛、阿里巴巴没有马云就没有今天的霸业、海尔没有张瑞敏就没有海尔的全球基业一样，灵魂人物代表着一种魅力、一种气质、一种方向，也决定着企业的气质和方向，我非常崇拜他们。

以优质产品树百年目标
     记者：目前在市场上各种芳香剂琳琅满目，请问您认为消费者应该如何正确区分优质和非优质的产品呢，优质和劣质芳香剂的区别有那些？“和流香”芳香剂和市场上同类产品相比有那些明显的优势和特点？ 　　
     贾总：是的，我们目前也面临着这样的问题。比如我们首推的绿茶异味祛除系列产品，目前就有很多类似包装形式或概念的产品上市了，消费者如何正确区分优质和非优质的产品这个问题我认为要从两个方面来解决：第一从供应商角度，尽可能的要为终端店提供产品体验措施，使车主直观的感受到产品，而对同类型产品形成对比作出购买判断；二是消费者本人也要注意从产品的外包装印刷精度、产品工艺的粗糙度、对比感受实物、相关证书来判断产品的优劣，在决定购买。劣质香水头晕、腐蚀、脱胶现象比比皆是，环保、健康、安全就是我们公司产品的特点，同时也借贵报欢迎消费者试用我们的产品，我也会送些产品给消费者实际体验。
     记者：对于芳香剂在使用过程中存在的问题，您是怎么看的？贵公司又是采取什么标准来控制和解决这些问题的？
     贾总：芳香剂产品的使用过程中存在的问题也就是刚才所说的头晕、腐蚀、脱胶等现象，这没什么可说的，就是产品质量问题。我司目前销售的产品为日本原装产品，均为日本工艺标准。我们同日本企业的合作也同时是一个学习过程，学习日本企业的各种经验及日本企业的精神，我们会结合我们的实际情况进行融会贯通工作，运用到我们企业现在以及未来企业的发展当中去。说句大话，做百年企业也是我们的梦想与目标，至少我们在努力。
     记者：您认为中国汽车芳香产品的发展应该分为几个阶段？目前的发展正处于一个什么阶段？当前国内、国际汽车芳香产品市场的发展趋势是什么？中国企业的成长空间在哪里？结合国内实际，未来几年汽车芳香产品行业市场的发展趋势是什么？前景如何？
     贾总：我始终坚信我们这个行业是个朝阳产业，如果有意外，除非哪天像广州禁摩一样没有车了（笑），这个行业才会衰败。今年虽然受大环境影响车市有些波动，但到目前为止近千万辆车的销售预示了庞大的市场需求，关键是看谁有能力吃到更大块的蛋糕（笑）。国内芳香剂产品从初期的引进到中期的模仿再到目前的自主开发阶段，我们的汽车香水行业也可谓跌宕起伏。我坚信环保、健康、安全是产品的永恒主题也是趋势。机会相对各个从业企业都是公平的，中国巨大的消费市场对每个企业来说都有着巨大的操作空间，潜力无限，同样我也坚信我们公司也会前途一片光明！所有的同行朋友一定要有信心，也祝愿他们能够走的更好！